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易 生 EASYCARD * 预付费卡市场简析 Prepaid Card Solution 纵观当今预付费卡市场—国际预付费卡发展 在美国，封闭式的预付费卡系统最早在70年代早期伴随着大学校园项目和交通卡的出现而诞生。 早期最著名的案例，也就是现在仍在不断沿用的旧金山BART（Bay Area Rapid Transit System）系统 (旧金山海湾地区快速运输系统)，客户预先支付旅游费用，支付记录被保存到卡里面。每次卡被使用的时候，费用将通过卡上的磁条将其从卡余额中扣除。 当前国际市场上预付卡行业体系日渐成熟，应用范围日益广泛，预付卡已经成为一种占据重要市场地位的支付产品。有统计显示，2009年，全球预付卡增长速度达到17.29%，高于2008年的12.39%。2009年全球预付卡市场规模达到10526亿美元。 纵观当今预付费卡市场—中国市场规模 在西方发达国家，消费卡已经十分普遍，2000年前后，国外的预付卡商纷纷抢滩中国市场，香港的八达通卡，真的可以使人们达到“一卡在手，生活无忧”的境界； 上海市场，目前有30多种预付费消费卡，年销售额100亿元以上。并且以10%以上的幅度每年递增。签约商户涉及上海几乎所有类型的消费场所，包括大型百货购物中心、超市、餐饮、卖场等。在上海6000多家商户使用，遍布大众消费的各个领域。其中，形成联华OK卡一家独大，便利通卡、斯玛特卡、共享一卡通、畅购一卡通等多家竞起的格局，仅联华OK卡会员就有约1600万个，销售额早已上百亿元。 业界预计，国内规模以上的零售企业中，预付卡的渗透率已经超过90％，涵盖零售百货、超市、餐饮娱乐等多个行业及领域。 纵观当今预付费卡市场—中国市场规模 根据市场调查公司零点公司的数据，2008年中国预付费市场规模最少有8000亿元，并且以2倍于GDP增速的速度扩张。 预付费卡通常分为两类，一类是指企业发卡后内部流通使用，称为封闭卡，如家乐福发行的“福卡”，仅能在家乐福内部使用；另一类是企业发卡后，在其他更多的商户处可以进行刷卡使用，称为开放卡，如北京的资和信公司发行的“商通卡”，可以在北京市各个超市、商场等地广泛使用。 《2009年中国预付卡行业报告》显示，截至2009年底，国内流通领域预付卡（包含封闭卡与开放卡）发卡资金规模达到10925亿元，交易笔数17.5亿次，吸收沉淀资金约397亿元。 纵观当今预付费卡市场—北京预付费卡 预付费卡在中国一线城市，特别是北京和上海占有绝大部分市场份额。目前北京市场上第三方发行的消费卡主要有资和信发行的“商通卡”、裕福实业发行的“福卡”、银盈通发行的“EBC卡”等，其中仅资和信累计发卡金额就超过100亿元。 除了商通卡之外，还有多达60多家开放卡发卡商争夺北京预付费卡市场，包括开联连心卡、润京卡、瑞通卡、兆亿通储值卡、恒信通易付卡、e龙卡、雅高E卡等。但因各家公司核心资源不够，售卡量始终无法与前三甲媲美。 No.1 资和信“商通卡” 北京最大的开放卡发行商，超过600家商户可受理； 主要客户群体为国家部委、大型国企等； 2007年销售额达到60亿元 2008年销售额达到80亿元 2009年销售额超过100亿元 自建“资和信”商场，超过80%均用“商通卡”消费 No.2 银盈通“EBC卡” 中国商业联合会旗下公司 从员工福利入手 迅速发展成为北京销售额第二名 No.3 裕福实业“福卡” “玉福珠宝”姊妹公司 利用“玉福珠宝”与商场的良好合作关系快速发展受理商场数量； 纵观当今预付费卡市场—预付费卡优势 财务优势： 全面提高收入，据不完全统计，发行了预付费卡之后能够提高15%——20%左右的销售额； 先收款，再消费，资金安全无忧；稳定的账户资金 残值收入，平均超过15%资金永远不会被用到，都可转换成收入；娱乐、酒店等行业往往有超过30%的残值收益； 利息收入 商户佣金收益：支持刷卡的商户往往需要支付开放卡发卡商0.5%—20%比例的佣金。 营销优势： 绑定客户群体，稳定销售 销售渠道有效补充 提升品牌价值，统一品牌管理 易生预付费全面解决方案 企业 企业客户 价值提升 价值提升 预付费卡受到众多商家的大力推崇，都在力争这一方宝地，到底预付费卡有什么样的优势，能让广大企业趋之若鹫呢？ 谢 谢