达观机构_长沙万象新天住宅项目营销推广提案_86页_湖畔豪宅_销售策划方案.ppt

如何制造车位销售紧张气氛： 具体流程： 开售的第2天，可以封存部分车位，以销控板的形式对外公布，同时，对 已销控车位全部进行挂牌上锁，对外一致宣称已经售出去。 通过对车位数量的把控，制造紧迫感，促成车位快速销售。 第二天 封存20%车位 第四天 封存40%车位 第六天 封存60%车位 第八天 封存80%车位 车位推广策略及物料表现 车位推广主题 车辆无限，车位有限 车位优势卖点整合： 优势一：全人车分流设计，小区内部不设地面停车位，更大面积留给 园林绿化；杜绝任何机动车行使，充分保障了社区生活的安宁、舒适。 优势二：4.2万平米双层车库，个个车位都很宽敞，无论你开的是豪华 SUV还是加长版房车，泊车都进退自如，宽敞有余。 优势三：采用直升式规划，业主可由车库乘电梯直达目标楼层，免除了归途的风 雨冰雪。 优势四：由优秀物业公司管理，专人看护，日夜巡逻，充分保证爱车安全。 优势一：商业商务成熟，车位需求巨大，白天出租晚上自用 优势二：小区入住率迅速攀升，总户数达2500户，车位将迅速成为稀缺货 万象车位独到优势解析 白用，稳赚 —— 城央至具投资价值的专属车位 如何宣传？ 时间节点：7月—8月（即一期交房后） 主要工作：推动车位销售 宣传方式： 1、派发车位投资手册： 投放方式：售楼员点对点上门派发、三湘南湖市场定点派发（在交房 期间，现场派发车位投资手册给业主，让业主提前了解车 位的相关信息） 宣传主题：3大稀缺＋3大价值 主要内容：强化车位的稀缺价值、万象车位的投资价值及增值性 2、短信群发： 投放时间：正式推出车位前两天 宣传主题：一期车位即将发售 投放群体：业主 短信广告： 方案一： 白用，稳赚！城央至具投资价值车位：万象新天首批车位成本价公开发售，购买可晚上自用，白天出租，租金飚涨，收租获益4200888 方案二： 车位有限，车辆无限！万象新天首批车位，即将成本价公开发售，1：2稀缺配比，全人车分流，专业化管理…看得见的超值，预得见的升值4200888 3、电话访问： 一期车位发售前两周时间，电话通知寻访业主，了解业主对车位的消费心理，及接受程度，对所有信息进行分析、整理，为车位的后续销售提供针对性的策略依据，有效促进车位销售。 4、现场包装： 售楼部门口拱门（1个） 布置时间：车位正式发售前 内容建议：五一北至具投资价值的专属车位，火热发售! 售楼部门口空飘（2个） 布置时间：车位正式发售前 内容建议：五一北至具投资价值的专属车位火热发售 年嘉湖畔珍藏现房、成熟三房现正热售 横幅（1条） 布置时间：车位正式发售前 内容建议：五一北至具投资价值的专属车位，火热发售! 小区门口拱门（1个） 布置时间：车位正式发售前 内容建议：五一北至具投资价值的专属车位，火热发售! 小区门口空飘（2个） 布置时间：车位正式发售前 内容建议：五一北至具增值前景的专属车位火热发售 年嘉湖畔珍藏现房、成熟三房现正热售 停车场导示牌（1个） 布置时间：车位正式发售前 内容建议：万象新天专属车位体验区+指向箭头 车位易拉宝 布置时间：车位正式发售前 内容建议：车位5大核心优势+车位投资分析 5、物料准备： 车位投资手册 车位宣传易拉宝 车位投资手册 车位易拉宝 THANK YOU ! 质量保证书 交房易拉宝 交房指示系统1 区域指示牌 交房中心指示 门外大型欢迎牌 第三部分：车位推广 我们的车位面临怎样的现状？ 存在怎样的问题？ 我们应如何应对？ 一、项目现状分析 总户数：建成后社区将拥有1500多户。 车位总量：建成后社区将拥有1036个车位。 供需关系分析： 从以上总户数与车位总量的对比情况，以及项目目标客户群体的消费实力分析来看，项目规模大，车位数量少，万象新天车位求大于供，潜在需求量很大。 同时，项目拥有写字楼，未来还规划有酒店或写字楼产品，购买车位自用的同时，还可出租，这对提升项目车位的销售量也是一大利好。 二、车位销售面临三大利好： 万象新天2、3、4号栋即将交房，入住率迅速上升 万象新天车位的总量较大，推广车位必须要以高入住率为基础， 而2、3、4号栋即将于6月底交房，入住后，将为车位的销售带来极大 的推动作用。 项目拥有写字楼，未来还将规划星级酒店产品，购买车位 可晚上自用，白天出租。 写字楼