领域机构2012年度重庆动力国际提案.ppt

* * * * * * * * 1、开发商的利润期望；2、主动全面降价的风险，第一是客户的信心，第二是一次降不到位就被对手逼入死角。因此选择了一个折中的方式。 * * * * 2012营销策略之二 [销售策略] [三年18%增值承诺] 在下行市场当中，客户自然会出现信心不足，游离度高的情况。为尽量提振客户信心，促进成交，提出“三年18%增值承诺”。 * * 【三年18%增值承诺】执行思路 针对房源：B栋剩余房源 承诺条件：若未达到约定增幅，则开发商补足差额或原价回购； 承诺时间：承诺客户购买的物业自合同正式备案之日起到第三年时； 增值幅度参考：项目整体的二手市场交易均价相较于该物业原合同价达到18%*的增长幅度； 2012营销策略之三 [销售策略] [带租约销售] 面对大批投资客户观望或被万科中心等低价项目分流的情况，在决策层不愿“明降”的前提下，以特定楼层的带租约销售的方式，弱化部分客户的价格抗性，促进小投资客的成交。 * * 【带租约销售】执行思路 针对房源：B栋剩余房源当中的指定楼层； 操作思路： 由开发商成立一家公司与业主签订为期3年的租赁合同，业主出租物业为清水房，3年到期后承租方有权续租3年。 租赁年度 租金标准(元/㎡·月) 第1年 72 第2年 76 第3年 80 第4年 84 第5年 88 第6年 92 2012营销策略之四 [销售策略] [