风险控制核心竞争力(08-3).pptVIP

bloom\Roadshow Presentation\version 14.ppt 目 录 一、 中科智担保的生存基础 1、中科智担保的生存基础 1.1、调查更务实 1.2、有特色的风险识别和控制 1.3、保后监管更到位 1.2 有特色的风险控制 1.2.1 信贷文化与担保文化的异同 1.2.1.1 退路文化:不还款怎么办? 1.2.1.2 进路文化:能不能还款?不还款怎么办? 1.2 有特色的风险控制 1.2.2 考虑“能不能还款？”的四种状况 1.2 有特色的风险控制 1.2.3考虑“不还款？”怎么办—反担保组合 1.2.3.1 把握企业的核心资产 1.2.3.2 实行1+3个半的反担保组合 1.2.3.3 实行严密的过程控制 1.2.3.3.1 证件原件与客户严格分离 1.2.3..3.2 资金与客户严格分离 1.3 保后监管更到位 1.3.1 第一次保后监管的重点 1.3.2 中间阶段保后监管的重点 1.3.2 担保贷款到期前45天保后监管的重点 二、业务人员发展的困惑、根源及对策 2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策 2.1 业务人员发展业务的困惑 业务压力大? 业务难做? 2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策 2.2 根源 三个搞不掂 2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策 对策:3-411-2-4 “3”--调查之前三落实：时间、人员、内容 对策:3-411-2-4 “411”——“四多一少一核心” 即:多看、多听、多翻、多走、 少表态、抓核心 抓核心：调查不是简单的翻箱倒柜，而是抓住企业存在的核心问题，这是搞掂企业的关键。 对策:3-411-2-4 对策:3-411-2-4 “4”--是指我们调查和分析企业要围绕四个基点： 4.1企业为什么借款? 4.2借多少款? 4.3怎么还款? 4.4不还款怎么办? 三、业务发展与风险控制的均衡、协调 3、业务发展与风险控制的均衡、协调 注意细节，但不等于根究细枝末节，裹足不前。我们要抓关键（关键人物、关键资产、关键环节），控风险，促进业务发展。 商誉如鼎、诚信天下 中国中科智担保集团股份有限公司 风险管理中心 地址：深圳市福田区联合广场A座14楼 电话（86）755传真（86）755 商誉如鼎诚信天下 * 建立和维护中科智担保的风险控制核心 竞争力 担保集团风险管理中心 曾昭勇 2008年7月25日 三、业务发展与风险控制的均衡、协调 二、业务人员发展的困惑、根源及对策 一、 中科智担保的生存基础 1.1、调查更务实 1.1.1 中小企业的现实课题 1.1.2 三种帐务的处理与市场机会和风险控 制的关系 1.1.3 真实是担保的生命线 1.1.4 担保直面“真实”的对策 2.3 对策从根本上说，要靠客户经理高效率地、高质量地推进项目的操作，以专业的素质和敬业的精神感动银行、感动企业、感动评委，赢得银行、企业、评委的信任。对策: 3-411-2-4 “2”--两条主线 2.1 物流 2.2 现金流 3、业务发展与风险控制的均衡、协调 业务的发展与风险控制是担保产品的组成部分，二者缺一不可。 只控制风险不发展业务，或只发展业务不控制风险，都不是我们所追求的，我们的目标是在风险控制的前提下，大力发展业务。 小游戏：我们悟得了什么？ 3.1 风险控制意识 风险意识要贯穿到调查环节、审核审批环节、操作环节、监管环节 3.1.1 调查要细致; 3.1.2 审核审批要细心; 3.1.3 操作要细腻; 3.1.4 监管要慎微 。 3、业务发展与风险控制的均衡、协调 3.2业务发展意识 通过控制风险发展业务，我们的目标是发展业务，创造收入，我们风险系列的人员也要有发展意识。对按传统办法做不了的项目，我们应该拓宽思维，开拓创新，积极献计献策 。 谢