_蔬菜网络营销的关键制约因素研究.pdfVIP

营销一百 L OFOF CHANGJIANG 20 13．17 JOURNALJOURNA CHANGJIANG VEGETABLESVEGETABLES 特约栏目主持：罗海平 男 ，汉族 ，中国农 业大学 MBA 硕 士 ，中 国种子协会蔬 菜种子分会常务理事 ，江西正 邦种 业有 限公 司总经理 ，国 内辣椒 资深 育种 专 家 ，对种 业的经营 、管理 、营销有独 到 的一 面 ，是种 业 “技术 向精 ，管理 向细”理念 的倡 导 者和 实践 者 ，在 《 长江蔬菜》、《 中 国蔬菜》等核 心期刊发表论文 60 余篇 。 蔬菜网络营销的关键制约因素研究 戴佩慧 项朝阳 肖兴安 导读：互联 网的发展和物流水平 的提 高使网 络 营销成为蔬菜营销的一 个新 途径 。 蔬菜 网络 营销具 有提 高营销能力 、降低 运 营成本和 改善 蔬菜生 产者在供应链 中的地位 等作用 。 但 蔬菜 网络 营销模 式也 面临着物流成本 高、保 鲜不 易、品种相 对单一和信任危机 等 困难 。 本文通过分析蔬菜 网络 营销 中的关键 制 约 因素 ，提出 了蔬菜生 产 经营者可通过 明确 营销定位 、选择合 理的 配送 区域 、采取合 适 的保 鲜技术 、完善 业务流程 、丰 富产品组合及打造网络 营销品牌等 解决对策 ，突破 营销瓶颈 。 近些年，网络营销已成为企业销售商品的新途 传统观点认为不适宜进行网络营销的农产品。 在淘 径。 消费者几乎可以在网上买到任何商品，包括虚 宝网上以检索的方式输入“蔬菜”这个关键词，显示 拟商品及服务。 但是网络营销需要物流系统的配 共有644 450 件商品，说明蔬菜产品开始在网络市 合，因此传统观点认为某些不适合物流运输或者保 场中占据一席之地，网购蔬菜逐步成为消费者接受 质保鲜期较短的商品无法在网络营销中取得很好 的蔬菜采购新方式。 的业绩。 但随着产品保鲜技术和物流水平的提高， 1 蔬菜网络营销的意义 蔬菜生产经营者开始逐步在网络上推广蔬菜这类 随着网络技术的提高和消费者观念的变化，蔬 基金项目：国家社 会科学 基金 项 目“我 国蔬菜产 业链 利 益 分 菜网络营销模式形成的条件也随之成熟。 蔬菜网络 配机 制研究 ”（批 准号 ：12CJY058）和教 育部 人 文社 会 科 营销模式表现出很多传统营销模式无法比拟的优 学研究 基金 “我 国蔬菜产 业链 利 益 分 配格 局 形 成 的成 势，成为适应市场变化并取得成功的一种新模式。 因及优化 策略研究 ”（批 准号 ：10YJZ-790290 ） 的阶段 性 1.1 提高营销能力 成 果之 一 第一，销售时间、空间无局限。 传统的采购方式 戴 佩 慧 ，华 中农业大学经济管理学院 ，湖 北农 村 发展研究中 中，消费者一旦错过最佳购买时间或地点就需要承 心 ，湖北武汉 ， ， ： 430070 E－mail daipeihui@126.com 项朝 阳，华 中农业大学经济管理学院，湖北农村发展研究中心 担产品新鲜度差或无法购得等风险。 而网络销售市 肖兴安 ，云 南财 经大学公共 管理学院 场不受时间和空间的限制，消费者可以随时随地购 收稿日期 ：