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89%的创意广告都是来自这6个模板 相信很多从事广告营销行业的人士都有这么一个问题：如何才能如何构思一个绝佳的广告创意呢？有什么诀窍吗？情况下面的分析： 　　大部分人的理解是：把一群人放到会议室里奇思妙想、发散思维，然后就可以得到“伟大的创意”。很多人甚至把“广告创意”想象成了“不经过专业的学习和训练就能自动掌握的东西”。 　　但是实际上“创意”的过程并没有大多数人想象得那么有“创意”：很多的创意是遵循规则的产物，是大量学习的结果，而不是漫无方向的发散思维。 　　Goldenberg在顶尖营销学术期刊《MarketingScience》发表的一篇研究显示：89%的优秀获奖创意广告实际上来自6个创意模板，而在没有获奖的创意广告中，只有2.5%的使用了这6个模板之一。 　　所以，“广告创意”是一门关于“引起好奇、惊叹和关注的科学”，而不是随便开个会就能“头脑风暴”出来的奇思妙想。 　　而研究发现，大量的创意广告实际上遵循了6大模板，巧妙地使用这6大模板可以在广告中“人为地制造惊叹”。 　　这6个模板分别是： 　　形象化类比—ThePictorialAnalogyTemplate 　　极端情景—TheExtremeSituationTemplate 　　呈现后果—TheConsequencesTemplate 　　制造竞争—TheCompetitionTemplate 　　互动实验—TheInteractiveExperimentTemplate 　　改变维度—TheDimensionalityAlterationTemplate 　　调查发现，在获奖广告中，这6种模板的使用频率为（美国市场的数据）： 　　那么如何参考6种模板来“人为地制造惊叹”呢？ 　　1、形象化类比 　　ThePictorialAnalogyTemplate 　　把某个象征性的物品，加到你的产品上。 　　比如如何突出避孕套很薄？ 　　1,首先想一下在大众心理中，“薄”的象征是什么？（比如吹的气泡是薄的象征）。 　　2,然后再想一下产品的那个方面可以跟某个“薄”的象征物联系起来（比如产品的包装、LOGO、形状等）。 　　3,创造某个创意的新形象，把两者联系起来。 　　比如这个杜蕾斯的广告就是把“薄的象征”（气泡）和产品的形状联系起来，从而给人一种“杜蕾斯很薄”的感觉： 　　它建立联系的过程是这样的： 　　一个产品的广告往往要表达一个抽象的概念，比如“轻薄”、“可靠”、“安全”、“迅速”等，而大众对这样的抽象概念往往难以产生直观感受。 　　因此就需要给这样的抽象概念找一个“象征物”，然后把这个象征物和自己产品的某个方面联系起来。 　　比如上面杜蕾斯的例子中，“薄”的象征物是“气泡”，就把这个气泡用杜蕾斯避孕套的形状联系了起来，做出“避孕套形状的气泡”，让人直观感觉到：杜蕾斯像气泡一样薄。 　　无数的创意广告使用了这个方法，为自己的某个产品特点找到了象征： 　　护肤品创意广告：按下岁月的暂停键 　　要表达的信息：让你不再变老 　　该信息的象征：播放器中的暂停键 　　连接点：面霜被使用后的样子，类似暂停键 　　某糖果广告：你愿意随身带在身上的糖果 　　要表达的信息：随身带在身上 　　该信息的象征：钱包（钱包是人人随身带着的东西） 　　连接点：用糖果的形状做的钱包 　　喜力啤酒：在罗马举行的欧冠决赛赞助商 　　要表达的信息：罗马的欧冠决赛 　　该信息的象征：罗马角斗场 　　连接点：喜力啤酒瓶做的罗马角斗场 　　纯天然棉花制造的床上用品 　　要表达的信息：天然 　　该信息的象征：自然界生长的棉花 　　连接点：床上用品（枕头）形状的棉花 　　长城是中国的象征，超人是正义的象征，子弹是速度的象征，钢铁是坚固的象征，乌龟是长寿的象征……总之，几乎任何一个抽象的概念，你都可以找到不只一个“象征物”。 　　把它同自己产品的某个方面（比如形状、LOGO、包装）结合起来，你就得到了一个“形象化类比”的创意广告。 　　2、极端情况 　　TheExtremeSituationTemplate 　　找到一个情形，在该情景下，产品的一个卖点重要到了不切实际的程度。 　　比如宜家为了突出“鞋柜不够用了，你需要买个好鞋柜”，呈现一张“因为鞋子放不下而不得不把一只鞋塞到另一只鞋”的图片。 　　再比如为了说明车“非常灵活”，就塑造一个极端到不切实际的情景：为了到达下面这个房子，车的灵活性非常重要。 　　为了塑造这样的“极端情形”，一个最常用的技巧就是“荒谬的取代”—通过一个极端情形别人暗示：你不必购买我们的产品，其实有替代方案…… 　　比如在奥迪车GPS导航的广告中，塑造了一个极端情形：在荒无人烟的地方，你没有我们的GPS服务也可以，你可以用路线上的巨大路标来取代。（这是荒谬的，不可能的） 　　这个“荒