《团单客户拓展》.pptVIP

L o g o L o g o L o g o 铸 行动 《团单客户的拓展》 我们的目标 课程目标 提高团单销售成功率 实践目标 忠诚稳定的客户群 课程目录 第一章：导言 第二章：团单客户的涵义及分类 第三章：团单客户销售流程 第四章：团单客户价值分析 第一章、导言 关于本课 理解、体验为主，参与越多，收获越大 带着问题去把握 你可以学会，但是不会被教会 销售中没有绝对正确的答案 第二章、团单客户的涵义及分类 团单客户的定义? 经济效益 团单客户 社会效益 经济效益：保费规模相对较大，且利润明显的 已有客户或潜在客户 社会效益：承保该客户可以创建公司品牌， 继而在该行业中树立品牌的客户 团单客户分类： ﹠按保费规模： 保费量排名前30%的已有和潜在客户。 ﹠按业务来源： 直销业务、代理（经纪）业务、招标业务。 ﹠按经营效益： 优质、一般、绩差。 团单客户的来源： ﹠增量的团单客户： 发改委（国家项目投资）、国土、规划（报 建）、民间商会等组织 ﹠存量的团单客户： 税务（纳税名册）、银行、工商(企业信用等 级）。 第三章 团单客户销售流程 请大家畅所欲言： 什么是客户导向销售？ 它提倡以客户为中心，帮助客户解决问题，关注客户感受，与客户建立长期合作关系。