十大窗帘品牌——罗绮窗帘发展旅程.docVIP

由布料生产商到成品窗帘品牌领头羊 ——罗绮窗帘的变革之路 罗绮窗帘，13年布料生产经验，10年布料出口史。现在却是成品窗帘倡导者和领头羊，国内首个推出“艺术窗帘”概念的窗帘品牌，国内首个全品牌化运作的窗帘品牌。罗绮窗帘的华丽转身，是无数罗绮人的辛勤的结果。 品牌的创立 中国经济的飞速发展，各行各业都迅速的发展起来了，从无到有，从小到大，从弱到强，各行各业都兴起了品牌效应，也都建立了一些品牌，唯独窗帘布艺这一行业例外。 与其说罗绮窗帘是创立的，不如说罗绮窗帘是时代的产物和必然，是市场经济发展下窗帘行业的趋势。用罗绮人的一句话：我们只是比同行想的要远一点而已。2002年10月，当公司宣布将把重心放在店面零售及品牌运营时，所有人不理解：为什么公司盈利非常健康的时候转变经营方向。4年多的两区市场调研，国外窗帘品牌运营模式调研。2007年，罗绮窗帘横空出世，众人仰止，从这一刻起，罗绮创造了多个第一：全国第一个成品窗帘连锁品牌，建立了一个全国撞色设计中心，全国第一家也是唯一一家在央视卫视播放品牌广告的窗帘品牌，全国第一家也是唯一一家每个布料都有质检报告的窗帘品牌，全国第一家也是唯一一家推出个性化定制的窗帘品牌，全国第一家也是唯一一家顾客订单先发货后结算机制的成品窗帘。。。。。。太多太多的第一，究竟是怎么样的能量聚积才能爆发出如此大的光芒，罗绮用一句话诠释了罗绮的持久的品牌特性：防止别人战胜自己的最好办法是自己战胜自己，不断推出终端消费者更喜欢的窗帘。 品牌的发展 1 成本优势 作为全国少有的布料生产商转型为窗帘品牌运营商的窗帘品牌，罗绮拥有无与伦比的价格优势。罗绮的布料花色更新、布料质量更好，价格却类比批发价格，这就是布料生产商所有的优势。中国的消费观决定了这一优势的巨大型，中国现阶段的消费参考因素里面价格是最重要的优势，也是经营者经营中参考最重要的因素。同等质量下，成本优势对消费者来说就是无与伦比的诱惑力，对经营者来说就是经营成本的降低和盈利的增加的优势。 2 市场竞争优势 成功的终端消费体验店，详细细致的店面消费分析和统计。罗绮拥有全国独一无二的数据分析库，终端销售店的每份数据都是有相应的数据分析表的，店面一对一的终端服务，更贴切的了解每个店的日常运营状况，市场巡导员市场巡回贴切的了解行业竞争信息平台。市场的成功与否，取决于市场的了解程度和产品的策划和执行时间。在一个成熟的市场环境中，一个精明的运营商应该是：一切以消费者为中心，消费者需要什么，市场就生产什么，推出什么。在产品同质性越来越明显的今天，要想在消费者心目中建立好的形象，首要的方法是加强产品的更新改进速度。差异性越大，就越吸引顾客的注意力。特别是窗帘这种基本属于一次性的行业，产品决定一切。罗绮每推出一款窗帘，都会自我审视：如果我是消费者，我会不会买这一款窗帘。如果不会，毫无疑问的这一款失败的产品。以消费者的眼光来审视即将锻造出来的产品，是检验窗帘的唯一标准。 3 持久的品牌特征优势 品牌的持久在于其核心部分——品牌特征的建立。如果一个品牌特征能够打动消费者，得到他们的信任，那么它就走好了第一步并且能够相当长的时间内霸占消费者的消费眼球。一个持久的品牌特征，才是一个品牌持久的根本。 罗绮的核心品牌特征就是：顾客需要什么？ 当今时间，尤其是互联网的出现，给消费者带来了无数的廉价的信息资源，消费者拥有了更多的品牌锻造力的权利。运营商再也不能仅仅按照自己的意愿去锻造品牌，而必须考虑消费者的需求。因为消费者的需求就是经营者盈利的根本，就是市场运营商盈利的根本。在过去，开发一个新产品通常需要3到5年的时间，从开发前到产品的试制到其最终投放市场，每一个环节都不可缺少，每一个环节都要求一定的时间。人们过去认为这种方式是不可改变的，但是现在情况完全不同了。当今产品的改朝换代速度非常快，尤其在 4 保姆式扶持 “做好成功企业的根本：一是做一个成功的样本市场，二是制定一套可复制的傻瓜式的标准和流程”。罗绮从首先推出成品窗帘就清楚，现在的社会，早就不是“酒香不怕巷子深”的年代了，合理快捷的运作模式，让加盟商更轻松快捷的上手。从店面选址、店面设计、店面装修、样品配比、样品铺挂、销售培训，环环相扣，均由公司统一策划，极大的保证了经销商的利益。罗绮也率先在cctv7、cctv2、cctv音乐频道、河南卫视、山东卫视、百度、yahoo等进行全国范围内宣传， 极大的扩展了品牌的知名度和促进了加盟店的产品销售。 窗帘行业，想做久，想做大必须是成品窗帘定制。这是大势所趋。而成品定制最大的问题是什么？做工！产品再好，制作工艺没保障、标准不统一，到消费者手里时，质量层次不齐，极大的制约了品牌的形象的建立和品牌的可持续性发展