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商家必读：钻石展位的制作秘籍 我们都知道流量是店铺运作的关键，在平时涉及到的绝大多数流量中，除 开自然搜索，绝大多数商家都会选择诸如钻石展位、直通车这样的付费流量工 具。对于钻展而言，素材点击率的高低直接影响着投入产出比，是大家极为关 注的点位。在这里会介绍一系列关于钻展从素材制作到投放期间页面布局的技 巧。 首先，素材;平时关注的最多就是素材创意，视觉冲击力等因素。往往忽略 了这其中一个重要的环节-流程，要高点击就必须建立良好的流程，在流程不畅 的情况下，无论我们如何绞尽脑汁的想创意，都很难得到高点击的素材。 钻展的正确流程图： 大家往往会忽略到“收集”和“改进”两块内容 关于收集分析 俗话说“知己知彼，百战不殆”，对于投放而言了解自身类目以及相关类 目情况至关重要，只有了解大盘行情，分析成功案例，才能更有效的往高点击 之路。 收集途径一般来自于两方面： 1、一淘官方给出的“钻石展位月度优秀图片整理”，这个文档会按类目分 类收集当月优秀的素材。不含点击数据，但提供较高点击的优秀素材欣赏。 2、由店铺设计师或运营每日收集优秀的图片素材。 分析方法 关于分析的方法，建议使用两栏分析法，分别以文案和视觉维度去解析广 告牌。如图所示，我们抽取女装类目1-8 名的素材进行分析排名第一的尤麦 banner 可以先把问啊提炼出来，从“春季新品”推断出这是典型的应季文案， 从“公主风”和“欧式复古”推断出这是对于品牌的轮廓化概述。接着从视觉 入手，看看这张素材最大的几个特点，首先是有别于大盘的低饱和度调色，另 外我们可以看到图片是在棚内搭建场景，配合了欧式的家具，营造出复古的味 道。到此为止第一块素材就分析完毕。接着看第二块，还是从文案入手，分别 可以整理出促销，折扣，多款式上新。再看视觉效果，很简单的产品平铺。我 们可以根据以上方法继续分析下面的广告素材。最终得出排名靠前素材的文案 和视觉特点。 分析完后，可以根据视觉效果分类。从当月来看，可以大致分为“欧美 风”“韩风”“细节局部”，“平铺类”。在我们制作时，可以参考其布局构 图和拍摄风格。然后再把文案进行排列，最终按照出现次数，将它们归类，关 于文案我们可以筛选出现频率最大的，在以后策划时可参考这个文案库，选取 适合自己的文案。简单的说，以后再做基础类文案，只要将文案库里的热词做 排列组合即可。 设计 设计师展开设计之前，先问自己3 个问题： 1、放在哪里? 广告牌在不同的环境，需要作出对应不同的调整，所以在制作时除了关注 设计本身，还要看环境对于自身素材的影响。 2、干什么用? 对于不同的推广目的，素材在制作时差异巨大，比如推单品打爆款，需要 突出产品的品质，销售记录等，那么气氛和场景就弱一些。如果打品牌，就不 必用过分暴力的促销语，需要把品牌形象放在第一位。 3、魅力点在哪儿? 直接询问策划人员魅力点，可以避免很多麻烦。以免展开方向错误导致重 做。 把握亮点，在策划结束时，策划人员应当知道文案上的亮点。比如这次新 货款式比较多，我们可以选用“500 款新品”的文案，在审核的时候应该着重 去看这个点位有没有很好的体现。 给设计师们三点建议：“先问”，“多想”，“快做”。有产品的表现更 多的体现在拍摄上，如女模的一个姿态，产品的一点光泽，这些都更有助于广 告牌点击，在设计无法继续提升时候，需要花功夫去解决拍摄端的诸多问题。 关于特殊尺寸，如小尺寸，条状尺寸的素材制作也是难点。调整方式可以 概括为“精、剪”二字，在更小的面积里必须对文字或视觉信息做一定的简 化，比如主标题本来7 个字，需要缩短为4 个字，有三个层次的文字，简化为 两个层次甚至一个层次。之前的主视觉可能有渐变、材质、描边等，精简之后 可能用单色。舍得扔掉一些大层次里的细节很重要。 测试与改进 在这个环节需要从策划到设计以及投放部门的通力配合，如果此处衔接不 好，所有的工作将前功尽弃。测试时需要运营方和设计师有测试点的考虑，待 数据反馈时，结合数据做理性分析。例如：运营方从文案角度测试促销文案和 情感诉求文案哪个效果更好。设计师测试用户在夏天是否对冷色调banner 有更 多的偏好。最后结合数据大家都能得到印证点有否被证实。这些结果需要被记 录下，作为公司素材制作的核心技术。 落地和转化 全盘分为六大点，分别是