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第⼀研究报告商业计划书 商业计划书的内容 商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者 的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中 脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商 业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何” ，则商业计划书便成 为“宣传口号”而已。 商业计划书包含的范围很广，但⼀般离不开以下题目：经营者的理念、市场、 客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。对市场的分析应由大 入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司/ 项目在市场中将争取 的定位。对比较优势，应在非常清楚本身强弱情况及竞争对手的战略而作分 析。至于管理团队，应从各人的背景及经验分析其对公司/ 项目中不同岗位的 作用。财务预测是最关键的，应将绝大部分的假设及其所引致的财务影响彻底 的描述及分析。当然，假设是不确定的，但有理据的假设加上严谨的逻辑思维 及系统的演示方法，将可大大地增强可信性。虽知道绝大部分人都有倾向成功 的心态，只要道理明白，不浮夸，自然会让人相信的。风险因素最能显示经营 者是否真的明白自己的生意，风险因素多不等于该生意不该做，关键是如何控 制或回避风险，能将控制或回避风险的手段交代清楚，是代表成功的重要⼀ 步。 通过编写商业计划书，经营者会更了解生意的整体情况及业务模型，亦能让投 资者判断该生意的可盈利性，它是市场融资的⼀种关键工具。 商业计划书的作用 制定商业计划书有很多作用。其中最重要的有以下几条： 1、达到企业融资的目的 ⼀个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之⼀。如何吸引投资者、特 别是风险投资家参与创业投资项目，这是⼀份高质量且内容丰富的商业计划 书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信 心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。 第⼀研究报告商业计划书 商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划 书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争 取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。 2、全面了解你的企业 通过制定相应的商业计划，你会对自己企业的各个方面有⼀个全面的了解。它 可以更好的帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的 环境做出界定，在其中开展业务以求成功。商业计划书的制定保证了这些方方 面面的考虑能够协调⼀致。同样的，在制定过程中往往能够发展颇具竞争力的 优势，或是计划书本身所蕴藏的新机遇或是不足。只要将计划书付诸纸上，这 样才能确保提高你管理企业的能力。你也可以集中精力，抢在情况恶化之前对 付计划书中出现的任何偏差。同样，你将有足够的时间为未来做打算，做到防 患未然。 3、向合作伙伴提供信息 使用商业计划书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。 在编撰计划书过程中，最重要的目的是找到⼀个与自己能够成为战略合作伙 伴，以期待企业更加充满活力，达到多方的共同发展。 商业计划书的主要编写格式 （⼀）商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华， 反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣， 并渴望得到更多的信息。篇幅⼀般控制在两千字左右。主要包括以下几项内 容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 第⼀研究报告商业计划书 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制 （二）公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的 发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性； 公司的纳税情况 （三）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 （四）产品或者服务 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作⼀介绍。主要有下列内 容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪⼀段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 （五）管理团队 第⼀研究报告商业计划书 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创 业者的创业能否成功，最终要取决于该企