奥帕拉拉冒险岛水公园推广可行性项目报告.docVIP

奥帕拉拉冒险岛水公园 推广可行性项目报告 洛阳绿色假期国际旅行社 洛阳古都旅行社 2012年5月18日 项目概况 郑州奥帕拉拉冒险岛水公园是清华大溪地房地产与旅游业组合发展的一大举措，是目前是大中原地区第一个游闲产业一站式体验基地。。景区位于郑州市中原西路与商隐路交叉口，距离洛阳约79公里，是洛阳游客消暑度假的好去处。奥帕拉拉是以荥阳市得天独厚的绿色自然空间为依托的，以3600亩欧陆风情游闲人居为特色的，以追寻人们健康生活为宗旨的，集水上休闲、娱乐以及完善的餐饮、购物、住宿等多种配套设施为一体的大型主题性水上娱乐项目。 奥帕拉拉斥巨资引进十多种省内第一、国内罕见的水上娱乐设备和国际先进的技术，聘请国际名师精心设计了数十种水上娱乐项目，拥有面积达20000平米、浪高达3米采用真空造浪技术的大型海啸池；全国首创6人同乘的巨龙大滑道；长达1000米的漂流河；直径近20米的巨兽碗和大喇叭滑道；总长超过220米的水上过山车等水上游乐设备。另外，公司还引进了潮汐河、飞碟梭、勇士滑道、急速滑道组合、滑板冲浪、童梦奇缘以及全国最新能同时容纳2000人游玩的大型互动水屋等设施设备，其中多项设备创下河南省乃至全国的纪录。同时，奥帕拉拉依托荥阳市优质水源，引进了国内一流的的水处理技术，使水质的各项指标均达到国家优质标准，让游客朋友玩的放心、玩的舒心！融汇了多种世界顶尖设备和多种节目表演的奥帕拉拉，是华中地区最大、项目最丰富、最好玩的游乐项目。实力铸就的品牌，将树立河南省同行业的标杆，成为国内水上娱乐项目的典范，景区将通过积极有效的宣传，以吸引大量游客前去游览，以达到经济效益及品牌效益双丰收的终极目标。 二、项目分析 1、项目优势：郑州奥帕拉拉冒险岛水公园于2012年全新升级，新增水上娱乐设备多，是目前同类水上乐园中设施最全、体验性最强的项目，其中魔兽碗、飞碟梭更是中部地区仅有的娱乐设施，具有唯一性，另外，景区的优质沙滩及造浪池使得游人宛如在海边漫步，具有一定的异域风格。景区水源均来自地下井水，纯净且卫生，让人的身体健康更有保障。景区距离洛阳市区近，可通达性好。景区引进国内及国际先进的管理经营理念，率先在景区进行娱乐互动性表演，具备了较为高级的旅游形式——参与性与体验性。 2、项目劣势：郑州奥帕拉拉冒险岛水公园对于洛阳市场完全是个陌生景区，缺乏有效宣传，同类产品的介入已消减了景区大量的市场份额，景区对于市场份额的强占有所被动，产品单一，还未形成一个环式的产业链，景区对各地市级旅行社旅行社统一购票价格，对旅行社销售价格并未明确一致，未达到一级代理的目的。 项目推广现状及存在的主要问题 郑州奥帕拉拉冒险岛水公园的营销人员通过实地对洛阳市场的考察，出台 了一系列的市场推广宣传方案，结合其自身优势及特点，目前其推广方式有以下几种： 推广方式 投放数量 投放时间 洛阳晚报 豆腐块：6-8月总计170块 6月开始，具体安排不详 每周三休闲版块B版封面1/3 广场LED大屏 三块LED：万达广场2块，王府井1块 具体安排不详 车体广告 25台公交车（暂定） 具体安排不详 开业优惠活动 开业一周内持学生证免票 5月18日-5月24日 旅行社代理商 两家旅行社进行洛阳代理，景区12年门市价158元/人，对旅行社优惠价90元/人 通过表格可以看出奥帕拉拉冒险岛大量地投入了广告进行宣传，其覆盖面及影响力大，广告周期性也比较强，可一时间加深洛阳民众对景区的认知度，但是对目标市场细分不完全，没有进行针对性地宣传直击目标客户，同时与合作旅行社代理商沟通不到位，未把景区12年对洛阳市场广告投放的具体安排及节庆优惠活动予以告知，致使旅行社营销计划稍有被动，对旅行社实行的优惠政策还未细化，未出台年终返利政策，鼓励性及目标性不强。 可行性分析 郑州奥帕拉拉冒险岛水公园在洛阳市场上知名度不高，所以加大宣传力度是首要的。景区原有的宣传方式不能放弃，我方针对目标群体进行有的放矢的宣传，希望景区能予以支持。我们为奥帕拉拉冒险岛设想的目标消费者是：（1）从年龄来看，中青年消费群（消暑、度假） （2）从阶层来看，社区家庭、工薪阶层，上班一簇（休闲、解压） （3）从职业来看，初高中及大学生（刺激、疯狂） 我们的推广方式是： 推广方式 实施地点 具体操作 预计费用 彩页宣传 中高档社区、餐厅，旅游年票点及公交月票充值点 安排人员发放彩页20万份 24000 社区广告 洛阳市社区 制作社区广告画面100块（规格2.4米*1.2米） 10000（含安装制作费） 活动促销 社区或4S店或车友会 每月组织一批自驾车（高端客户），每批不少于50辆自驾车，每车不少于4人 合计 34000 在前期开拓市场阶段为了能迅速打入市场，在同类水上娱乐项目中被市场认可，我们建议景区