宁夏益农网络科技有限公司网络创业大赛项目计划书.doc

宁夏益农网络创业大赛项目计划书 目录 01行业背景项目目标 02方案设计运营策略 03实施计划项目概算 04融资分析预期回报 05发展展望 一、行业背景项目目标 移动互联网的变革时代变化，就在我们身边 变革一：媒体升级，全面进入移动互联网时代 ? 2015年中国移动网民将与PC网民相当 ? 互联网公司扎堆智能手机“血海” ? 工信部:截止2014年1月，中国移动互联网用户总数 达到8.38亿 变革二：营销升级，更便捷的移动电商服务 ? 网络营销进入大数据驱动的RTB精准营销时代 ? 智能终端、LBS、微信，促进O2O全面落地发展 ? 淘宝的移动互联网的订单量占比超过15% ? 微信支付功能开启，服务号开放，瞄准移动电商 调整战略拥抱变化 “变”意味着挑战与机遇，巨头们在变的同时，也为 我们提供了机遇平台。 马云迎接移动互联网挑战： 马云向员工发出的邮件称公司在2013年开始经历前所未有的移动 互联网的挑战，必须具备应对变化的灵活和警惕。最近，阿里阿 里约60亿美元全资收购UC，通过UC抢占移动端市场。 京东与腾讯在移动入口上合作： 腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户 端的一级入口位置，还将在在线 支付方面进行合作。 大众点评网移动互联战略调整： 现在超过一半的访问来自于移动互联网、未来一年很有可能有接近80%。我们已经调整战略为移动互联网平台公司。 一些激动人心的事件 通过微博、微信、点评，O2O、粉丝/口碑营销 普通的冰糖橙 + 互联网＝褚橙， 从原厂地直接配送到用户，5天卖出20吨 黄太吉，煎饼互联网玩法，6个月内销售额达到1亿 Roseonly，从2013年创业至今，拿到了三轮投资 雕爷牛腩 ，创立1年已获6000万投资，估值高达4亿 = = = = 普通的煎饼 + 互联网 普通的玫瑰花 + 互联网 普通的牛腩 + 互联网 …… 移动支付，抢占用户 到处都是二维码，O2O真的 落地了 移动互联网正在改变支付手段 2014年3月腾讯开通微信支付，与支付宝手机支付全面竞争。竞争的背后，是培养 用户，促进用户支付习惯的改变。“滴滴+腾讯”PK“快的+阿里巴巴”，向用户 和司机提供10元~15元的补贴。 90后少年们，你们在微信上卖水果、送外卖这么 牛，你们爸妈知道吗？ 幻灯片7 移动互联网时代O2O创业的机会 大众点评、美团、嘀嘀打车等O2O公司迅速崛起，阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头也相 继在O2O领域加速布局。还有没有创业空间？ ? 生鲜电商更适合O2O本地化一站式服务，本地电商服务更加具有针对性，能够 根据生鲜的特征，作出快速响应和配送。 ? 生鲜需要看到货，需要更加周到服务，需要更加人性化的沟通。 ? 生鲜电商被称为电商最后一块“蓝海”。 生鲜O2O 蔬菜、水果 肉禽、蛋品 水产、海鲜 奶制品、粮油 线上平台 + 细分本地服务 聚焦垂直领域 本地服务 垂直领域 鲜果配送 …… 本地服务团队 幻灯片8 鲜果O2O案例（大家都在路上，开拓） 产品：鲜果切、鲜榨果汁、水果拼盘…… 客户：超过1000家企业，会议、员工福利…… 现状：每天有20吨果盒被送往腾讯、新浪、百度 等公司的办公大楼。2013年营收超过千万 。 国产水果，进口水果，高品质鲜果产品和 个性化鲜果服务 客户：企业、高端客户、面向客户的水果礼盒 现状：2014年，天天果园内部定的营收目标是要超过7亿元。去 年营收2.4亿元 产品：进口水果、优质水果、水果拼盘、水果礼盒 客户：合肥企业、家庭，满99元免费配送 现状：通过微信、QQ、微博订单持续增长，保持良 好发展态势。 长春：小伙O2O卖水果仨月 销售额超150万元 杭州：接地气的O2O模式 两个年轻小伙月销水果8万元 上虞：小小水果店靠微信下单 日营业额突破3000元 北京 上海 合肥 幻灯片9 我们的“易果蔬” 在多轮“头脑风暴”后，我们确定“本地电商，鲜果O2O”是非常有前景的领域。于是， “易果蔬”在2014年8月份开始筹备，2015年2月正式启动运营。 参数 指标 分析 团队人数 4人，1人采购、1人线上服务、2人管理 配送端 人手特别不够，一个环节出问题就 无法正常运转 产品 新鲜果篮、水果拼盘 向用户提供最优产品，必须十分新 鲜，必须满足口感 客户 新华、万达、阅海等商圈的白领 粘性非常大，70%以上是回头客 营销方式 微信公众号，突破200关注者 微信订购、微信或支付宝支付 每日营收 每日维持在300元以上，周末高峰超过 500元 在7月份做过一次商圈团购活动后， 用户激增，订单增长很快 盈利情况 微盈利，处于求生存状态 能够支付仓库租赁费用、员工工 水电费、运营费用 服务链条 鲜果市场采购-入冷库-接订单-鲜切、包 装-配送 与快递达成合作，每