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分销渠道成本控制的基本途径 短论 分销渠道成本控制的基本途径 张 永 摘要：本文对控制渠道成本的方法进行了分析，提出 分销合作是由分销业务人员负责执行的 因此 企业应该 。 ， 了完善渠道成本控制组织、再造分销系统业务流程和强 通过制度安排及培训教育 使分销业务员树立成本控制 ， 化成本控制关键节点的管理等重要问题。 意识 掌握成本控制技能 分担成本控制责任 参与成本 、 、 、 关键词：渠道成本 成本控制 控制工作。 （二）完善渠道成本控制组织 分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例 在 完善渠道成本控制组织 并不一定要建立全新的或专 ， ， 某些行业甚至高于制造成本和材料部件成本之和 由于 职的管理部门 更现实可行的是 在既有的分销系统组织 。 ， ， 种种原因 分销渠道成本控制一直是一个被长期忽视的问 架构下 围绕成本控制进行组织 岗位 职能的创新 调整 ， ， 、 、 、 题 甚至在经典渠道管理理论中 几乎找不到渠道成本的 和补充 其中比较关键的组织措施包括以下几个方面 ， ， ， 。 概念 更遑论渠道成本控制的理论 分销渠道成本具有种 第一 设立渠道成本控制管理组织 渠道成本涉及多 ， 。 ， 。 类庞杂 支出分散 刚性增长 核算困难等特点 因此 渠道 项业务活动和多个业务部门 单靠分销部门难以有效推 、 、 、 ， ， ， 成本控制的难度大于生产成本的控制 本文试图对控制 进成本控制工作 因此 建立类似渠道成本控制领导小组 。 。 ， 渠道成本的方法进行分析 以期引发企业管理者对渠道 这样的组织就显得十分必要 领导小组是非常设 非专职