初探中西文化差异对商务谈判的影响及对策(论文资料).pdfVIP

初探中西文化差异对商务谈判的影响及对策 顾春园 I (句容市对外贸易经济合作局，江苏句容22400) 摘要：经济全球化加速了我国企业的国际化进程，而跨文化谈判是我企业国际化进程中重要商务活动之一。本文通过 对比中西文化的某些差异。总结出跨文化谈判中迥异的思维和决策方式，从而舞助我外经贸企业提高谈判的有效性。 关键词：文化差异。谈判。影响。对策 经济一体化的潮流加速了国与国之间的往来，中国已经成为 分配的差异是跨文化谈判产生冲突的重要原因。中西文化都会把民 全球经济大潮中不可或缺的一端。近年来，我国越来越多的外经 主与集中作一定的结合，但双方的侧重点不同。西方人追求个性独 贸企业在跨国谈判中寻求国际合作，部署着全球战略，但是，中 立，强调个人责任和集体权力，民主思想深入人心；中国人含蓄内 西文化差异引发的迥异的思维和决策方式却对谈判的有效性提出 敛，强调个人权力和集体责任，集中观念更加符合国人处事原则。 了严峻挑战。一个合格的谈判者，应了解双方的文化差异，把握 在涉外谈判中，表面看来西方