举步维艰的理想主义者.pdf

石 化 备 战 为：普通交易区和高级交易区，并设计 ●文／本刊记者王蓓 了多种交易模式。慧聪人希望一旦市场 成熟了，他们就可以马上让用户选择最 适合自己的交易方式，进行在线采购或 销售。他们深信：机会是给那些有准备 举步维艰的理想主义者 的人的。 正因为慧聪在当前的情况下做不到 交易的后续服务，所以在普通交易区将供 中国网络市场的不成熟，已经决定了在短时期内是不可能形成大的流动性 求信息这块基本放开，买卖双方可免费发 布、自行交易，但风险由各自来承担，目 交易合同。中吴能够两次在网上进行巨 000年3月17日，对于浙江巨化股 9 的也是为了培养用户的网上交易意识。 -份有限公司这样一个大型化工上市 额交易，其魅力何在呢? 高级交易区则实行收费，主要分为 公司来说，是个特别的日子——这一天 代理采购、联合竞标、拍卖三种模式。慧 他们尝试了网上交易这一全新交易方式 五步曲+三结合 聪最初做的三笔交易就属于高级交易的 一一与温州埃克森公司成交了价值2200 中吴化工网上交易中心是由吴华集 代理采购类。它是为买方服务的，属于 万元的氟产品。初试电子商务，他们感 团、中达化工发展有限公司等单位，投 一对多。 到些许兴奋和喜悦。然而，比他们更兴 资5000多万元组建的国家级B2B网上 联合采购竞价是指：集中众多的采 奋的要数促成此次交易的中吴化工网上 网下相结合的交易市场。经过近一年时 购相同产品的企业，使较小的采购量聚 交易中心(SCCN)。毕竟这是中吴自成间的筹备，中吴化工网上交易中心在 合成为较大的采购量，提高与供应商的 立以来的第一笔大额交易，算得上是他 1 999年12月28日正式投入运行。 谈判能力。以一家采购的名义，吸引供 们的第一个里程碑。 所谓的网上网下相结合，也是中吴 应商进行竞价，吸引有实力的供应商实 7个月后，全国化工产品定货会在 与众不同的地方。网上，用户可以通过 时交互地竞价，最终采购商们能以满意 深圳举办，浙江巨化集团再一次通过中 中吴独立的网络平台，进行在线的业务 的价格采购到所需的商品。这种竞价方 吴网上平台签订了高达2亿多元的网上 洽谈和签约；网下，中吴2200多平方米、 式不仅使买方获得最优的采购价格，而 且卖方也可获取高额定单，增加订单的 数量，迅速扩大市场份额。 拍卖是为单独一家提供的，它通过 慧聪化工的在线拍卖平台，为化工企业的 积压库存、二手设备、生产中的边角余料 等不好确定其价值的商品在线拍卖的一种 在线交易方式。它不仅能盘活企业的资 产，而且还能实现企业利益的最大化。 目前，除了前3笔交易是采用代理 采购和竞标的方式外，联合采购竞价和 拍卖目前还没有采用过。黄海新说，再 等一两年，到他们全面开展电子商务的 时候，这些交易服务功能将会发挥的淋 漓尽致。咽 无论标志新经济的网络平台，还是代表传统交易的水泥大厅，中昊都为用户提供现成的，选择的权利则 掌握在用户手中 21echinacom 电子商务WWW 57 万方数据 近300个交易席位的传统交易市场，为渡；“现代网上交易和传统票据交易相结 务模式雷同，缺少产业背景，如果他们 用户提供了零距离接触的场所，买卖双 合、虚拟市场和现实市场相结合、自行交 没有优越的条件，是很难吸引到众多的 方可以当面交易。也就是说，无论标志 易和中介担保贸易相结合”则是所谓的 买方和卖方在其网站上进行交易。但没 新经济的网络平台，还是代表传统交易 三结合。中吴人认为，“五步曲+三