“人口机会窗口”与企业营销战略机会.pdfVIP

维普资讯 ■管理创新 ■现代管理科学 ■2007年第 4期 “人 口机会窗口与企业营销战略机会 ●王建军 摘要：20世纪70年代末以来，中国经济的高速增长得益于人口结构变化开启的 “人口机会窗口”。未来十年左右的 时间，是重要的 人“口机会窗口”期，消费总量持续增长，市场需求的快速扩张，伴随着消费升级，将为企业营销提供难得 的战略机会． 关键词：人 口机会窗口；市场需求；营销战略机会 营销机会就是未被满足的市场需求，而市场需求的大 新加坡、中国的台湾和香港地区等东亚经济增长出现奇迹 小是 由人 口规模、购买能力、购买愿望所共同决定的。因 的重要原因之一。有人做过测算，20世纪60年代以来，在 此。企业中长期营销战略机会的捕捉关键在于对一国的人 整个东亚经济的高速增长中，人 口转变的贡献为 1／4至 1／ 口规模和结构 的转变 、经济增长的态势、人均收入 的增长 3，而在东亚奇迹 (超出稳态增长率的部分)中，人 口转变因 及市场需求变化的把握程度。本文将利用 “人 口机会窗 口” 素的贡献(即人 口红利)更高达 1／3至1／2。日本和亚洲四小 理论。从宏观上对企业中长期营销战略机会进行分析。 ． 龙在经历了经济高速增长期之后，都出现了相对减速的过 一 、 人 口机会窗口及其成因 程。一个重要原因是 ，人 口转变所带来的人 口年龄结构和 “人 口机会 窗 口”(DemographicWindowof0pportuni· 劳动力比较优势逐步丧失，“人 口机会窗口”逐渐关闭。例 ty)，是一个比较通俗的说法，是指一国人 口结构转变过程 如，31本于 1970年进入老年型社会后，劳动力增长放缓， 中。会形成一段少儿与老年抚养负担均较轻、劳动力资源 整个社会的消费能力逐渐下降。经济增长速度明显下滑。 比较丰富。经济发展的人 口环境相对 比较宽松的时期。经 二、“人 口机会窗 口”促进 了中国经济的高速增长和 济 由此获得额外的增长源泉被称为 “人 口红利”(Demo— 市场需求的扩张 graphicBonus)。对一个体的人来说，人的生命周期是从出 20世纪70年代末 以来。中国经济的高速增长得益于 生到死亡的变化过程 。包括婴儿期、少年期、青年期、中年 改革开放所构建的有效的激励机制和巨大的市场 以及人 期和老年期等。而对一个国家来说，由于人 口自然规律和 口结构变化所开启的 “人 口机会窗 口”。 国家人 口政策。各个阶段的人 口增长率是不均衡的。人 口 我国人 口出生的高峰是从 20世纪 50代开始。一直持 增长率高低的动态变化，使劳动适龄人 口和社会负担发生 续到 70年代初期 (除三年 自然灾害外)，如 1962年一1971 波动甚至较大波动 ．对社会经济产生深远和重大的影响。 年期间中国持续十年超过 3％的出生率制造了前所未有的 通常．一国在从 “高出生率、低死亡率和高 自然增长率”到 “婴儿潮”。据统计，建国之后的前 20多年的高生育期导致 “低出生率、低死亡率和低 自然增长率”的人 口转变过程 中国人 口猛增近四亿。从20世纪70年代开始生育率下 中，有一段时期(一般在 30年左右)，未成年人 口和老年人 降，70年代末之后 ，国家实行了计划生育和独生子女政策。 口在总人 口的比例比较低，总人 口中的适龄劳动人 口比重 人 口总量增长得到有效控制 ，人 口增长幅度越来越少，我 上升。人 口年龄结构呈现 “中间大，两头小”的特征，往往成 国逐步迈进低生育率阶段。20世纪70年代末以来，“人口 为经济发展的黄金时期。 机会窗 口”的开启正好与中国1979年开始的改革开放、 “人 口机会窗 口”的形成需要从劳动力供给、消费、储 1991年开始的市场经济体制改革大背景有效地结合 ，推动 蓄对经济增长的影响来解释：首先，“婴儿潮”(即人 口出生 着中国经济取得了举世瞩 目的成就。20世纪 50年代一60 高潮)时期出生的一代人进入劳动年龄后