万科厦门万科湖心岛豪宅别墅项目营销推广策略.pdf

湖心岛 营销推广策略汇报 2009 －12 －31 本次汇报的主要内容： •核心阶段－－提炼湖心岛的品牌核心价值 •表现阶段－－确定湖心岛的广告调性 •扩展阶段－－制定2010年项目推广计划排布 我们希冀透过以上工作，打造湖心岛不可替代的顶级豪宅地位。 打造湖心岛不可替代的顶级豪宅地位 系列挑战 ① 在一个不被认知为豪宅的片区，卖出顶级豪宅的价格 ② 在一个不缺景观资源的城市，卖出稀缺的土地价值 ③ 在一个富豪不多且豪宅体验有限的市场，实现开盘热销 1 在一个不被认知为豪宅的片区，卖出顶级豪宅的价格 对策 强化湖心岛不可复制的产品价值及万科品牌的专业价值 明确项目品牌占位，强调湖心岛在行业内的领导地位。 推广主题： 中国产品力第一的私属岛国豪宅——产品属性（暗线） 《湖心岛之路》项目开发前史——专业书籍（传播载体） 2 在一个不缺景观资源的城市，卖出稀缺的土地价值 对策 弱化湖边水库的自然景观，强化自身的产品优势及精神追求 跳脱过往楼盘以地段相争的初级阶段 打造湖心岛 “地产界奢侈品”的品牌认知。 推广主题： 与奢侈品一脉相承的精神属性（明线） 与奢侈品跨界营销、与知名导演强强联手——推广渠道 3 在一个富豪不多且豪宅体验有限的市场，实现开盘热销 对策 启动“客户晚宴”的圈层营销方式尽早蓄客，（已启动） 传递产品价值及服务价值； 透过名人标签等跨界营销、低碳环保等产品体验式营销， 培育豪宅客户忠诚度。 推广主题： 万科湖心岛——全球金钥匙体系重要合作伙伴 全球智慧，纳于一室，万科魔幻玻璃房——环保技术体验馆 思考线索 五、 2010年推广 计划排布 四、 项目视觉 表现调性 三、 产品定位 口号及案名 二、 湖心岛 客户特征 一、 湖心岛品牌 价值梳理 一、湖心岛品牌价值体系 金钥匙（国际上唯一知名服务品牌） 物业 万科物业 服务 中国十大金牌物业 价值 社区配套 耗1亿元打造 中国顶级精英水上会所 片区规划 湖边水库片区规划为生态型高尚居住区 自然环境 三面环水、不可复制的湖、山、江、海资源 地段 价值 风水 玉带缠腰、丽水生金、龙脉灵气、金山赐福 文脉 军民共建水库、鼓浪屿闽南建筑文脉 理念 城市推动者、住宅生态环保