从盒饭生意做起.pdf

筮叠生撞：宝垒投资整昌 干涉。聪明的立普顿以退为进，在各个经 适，打开盒盖想检查一下质量。忽然，发 销店前贴出通告：“亲爱的顾客，感谢大 现盒内有一张别致的“聘书”，上面写 从盒饭生意做起 家享用立普顿乳酪。如发现乳酪中有金 道：亲爱的顾客，我们请您担任本厂的质 币者，请立即将金币送回，谢谢合作。立 量监督员，为产品揭丑，如发现产品质量 ●李莉 普顿乳酪敬启。”通告贴出去后，消费者 问题，我厂将奖给您100元的羊毛衫或价 不但没有退回金币，反而在乳酪含金币 值更高的家用电器，另外发奖金30元。这 冯志久原是四川流浪汉。十年前，他 的声浪中踊跃前往购买。而当局亦认为 位顾客很放心地买了下来，并介绍亲朋、 怀揣300元跟随数万淘金者来到珠江三 这是纯粹的促销活动，不再干涉。 好友前去购买。这样该厂的羊毛衫销售 角洲打工。来了以后却发现这里早已人 立普顿的竞争者又以安全为由，要 量比过去增加了两倍多。 满为患，他想到工厂打杂，但因年龄大无 求当局取缔立普顿乳酪的“危险”行为。 技术，工厂不收他。冯志久便在各工厂厂 在警方的再度干涉下，立普顿又在报纸 区转悠。一连几天，他看到工人下班后都 上刊登广告： 端着饭盒往街上的小店跑。他脑子一转： “警方下了一道命令，故敬请各位 1美元做成10亿美元 他一问知道小店的盒饭是3元钱一份。我 在食用立普顿乳酪时，注意里面有个金 ●简子 能不能也开个小饭店，把盒饭的价格压 币，不可匆匆忙忙，应十分小心谨慎，以 低一半。他计算了一下，如果精打细算， 免吞下金币，造成危险。” 美国有一位名叫卡尔的年轻人，从 即使每盒饭只卖1．5元，也可以净赚o．5 邮购1美元的小商品起家，在短短的几年 元。如果每天能卖1000份也可挣500元， 时间里便挣了lO亿美元的大家当。第一 一个月就是15000元。除去其它开支，每 步，他经过精心的策划，注册了一家专门 月足可以挣10000元。冯志久打定主意让顾客担任质监员 邮购小商品的销售公司，使自己有了一 后，便找朋友借了些钱开了家小饭店。由 个门脸儿。第二步，他在美国第一流的妇 ●薄志红 于价格便宜，生意很红火。几年下来，冯 女杂志上刊登广告：“1美元邮购商品”。 志久从盒饭起步，目前已成为珠江餐饮 消费者很是担心商品的质量，怎样 广告中，他详细列举了许多名牌厂商生 界大老板了。 让消费者大胆地购买商品呢?上海一家 产的小商品，它们都是些实用而优质的 羊毛衫厂为此想出一个高明的点子。他 小玩意儿，价值几乎均为1美元：这则广 们经过周密策划，将一批质量过硬的羊 告一登出就产生了立竿见影的效果，家 毛衫推出市场，一位顾客来到柜台前，选 庭主妇们纷纷向他寄来了订货单、预定 借助警方做广告 中了这种漂亮的羊毛衫，觉得价格也合 金卡尔就