房地产促销策略分析1237493839.pdfVIP

维普资讯 __ __ ___ __ 0一 … ■ ● … ■ ^ I ■～ 一 ～ 一 ● 房地产促销策略分析 ■曹宏亮 一 坚持 “以顾客为本”促销 现代营销观要求 以顾客为中心，把顾客当作 “上帝”，究其实质就是要求我 在市场竞争激烈的条件下， 们做到 “以顾客为本 ”。现在 的开发商与其说是在销售房地产 ，还不如说是在 仅有优质 的房地产品、合理的价 “以顾客为本”销售 引起其购买欲望的各种刺激 湖南房地产开发商面对这一促 格和适 当的渠道 ，没有高效、理 销情势应树立科学的促销思想，不仅注重 自身利益 ，更应站在消费者 的角度考虑 性 的促销活动，房地产市场营销 促销 ，从满足消费者需要人手做好如下 “以顾客为本”的促销工作 工作仍不完整，商品房的销售也 对楼盘采取案名包装 。大凡商品，其包装的好坏 ，对其市场信息的接受程度 不可能达到理想的效果 。 目前 ， 及销售有着举足轻重 的作用 ，通过对楼盘的精心包装 ，让市场对其产生共鸣，使 湖南房地产促销市场 已经形成， 销售获得 出奇制胜的效果 。消费者通过楼盘案名，在心理需求中受到一种购买欲 由靠广告推动和卖点炒作促销逐 望的启示 。现代人追求 的是居住质量、生活品味，采用楼盘案名多多少少能满足 步转变为靠品牌 、靠实力和形象 客户的一种需求 ，甚至是一种精神寄托 ，一种新生活的愿望 ，一种对 明天和未来 来促销 ，精 品楼盘和名牌地产的 的描绘 。楼盘通过案名的包装 ，在楼盘 品位、文化立意、生活环境上能突出更多 广告诉求 ，已不再局限于直来直 的卖点，开发商应着意策划 ，在全过程楼盘促销中冠 以一个既与众不 同，又标新 去的推介 。 立异的案名，使 自己的楼盘在竞争中立于不败之地。 根据房地 产促销 的客观要 提高商品房的 “绿色附加值”。当今社会绿色消费意识的兴起 ，使购房者希 求 ，我们应该通过有效的促销工 望居住的周边环境有充足的绿地 、庭院建筑、景观点缀等 ，还需要有充足的阳 作来刺激消 费者对商 品房 的消 光、清新的空气，小区附近没有污染 对于真正有购房能力的消费者而言，价 费，拉动湖南经济增长 。因此 ， 格实际上并非重要的因素 ，他们更关注品位价值和环境质量。以环境保护为促 湖南房地产业的发展必须研究房 销理念 、以绿色文化为价值观、以绿色消费为核心的促销 已成为企业关心的重 地产品的促销 问题 ，特别要针对 点，开发商应努力提高商品房的 “绿色附加值”，在住房的水、空气、周边环境 目前房地产品促销 中的一些 问题 方面加大投入，加以整治。楼盘作为一种商品涵盖了人类生存广袤的空间和深层 提 出整解措施及应对策略。 的内涵，改变楼盘钢筋水泥加设备的堆积，在商品房的附加设施上加重营造绿色 工程 ，从简单的绿化率、绿地面积 ，上升到聘请专业 园林设计部 门做环境规划设 计 ，并详细标明花木品种、名称 、数量和种植位置 ，充分考虑住宅 间的空间、阳