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户外婚纱摄影店创业项目 一、 项目评价： 独特的市场定位和时尚个性的婚纱摄影对新新人类有着强大的吸引 力，市场前景相当可观。 二、项目背景 上世纪90 年代初，台湾婚纱摄影技术风行祖国内地，但伴随着经营 者的不断增多和数码摄影技术的大量应用，追求时尚个性的80 年代 后新人对棚内摆拍和后期套用模版的制作方式越来越难以接受。由照 相馆发端而来的婚纱影楼在步入品牌期以后，正面临着个性化婚纱摄 影的强烈冲击。个性化婚纱摄影正成为这个领域全新的投资方向，引 起了普通投资者的青睐。 三、产品定位 认清市场环境，找准独特卖点。婚纱行业的激(续致信网上一页内容) 烈竞争由来已久。上世纪90 年代初，台湾婚纱摄影技术风行祖国内 地，但伴随着经营者的不断增多和数码摄影技术的大量应用，追求时 尚个性的80 年代后新人对棚内摆拍和后期套用模版的制作方式越来 越难以接受。“去年一朋友投资了500 万元，1 年总收益才10 万元。” 曾有多年影楼从业经验的邓沐风告诉记者。由照相馆发端而来的婚纱 影楼在步入品牌期以后，正面临着个性化婚纱摄影的强烈冲击。 面对如此激烈的竞争，为什么还要选择进入呢？记者在研究国内影楼 和一些个性化工作室时发现，目前各大影楼普遍存在内景较多、摆拍 严重、版式无新意等问题，而一些工作室的摄影师、化妆师素质也很 难保证。“别人把客户当作模特，而我们把客户当作外景摄影中的游 客”。据飞鱼映像馆总经理余跃介绍，当初正是发现了摄影市场上的 这些空白点以后，觉得这种全新的方式将改变这些弊端，应该大有可 为。 当然了，个性化婚纱摄影店对投资者有着较高的要求。除了资金的投 入之外，对经营管理者的素质要求也较高。以飞鱼映像馆为例，读书 期间余跃曾获得艺术学硕士学位，而本科也是新闻和市场营销的双学 位，良好的知识结构为他制定拍摄战略和营销推广奠定了坚实的理论 基础。两年前他还和北大出版社合作，出版过一本专著《如何进行成 功的销售》。“在我看来，婚纱摄影本身就是一个良好的投资项目， 而不是艺术与技术的简单融合。”余跃说。据了解，飞鱼映像馆的主 要团队成员都来自美院、北影、北广等名校，很容易与高素质的白领 沟通。 决定个性化婚纱摄影店的成败关键在于定位。以飞鱼映像馆为例，主 要卖点在于旅游摄影和情景叙事。“我们提倡多对一的旅游摄影服务 概念，摄影、化妆、助理、司机四对一全程陪同服务，整个拍摄过程 带有旅游的性质。”而情景叙事则是在部分摄影产品中加入再创作元 素，对一些特殊客户的作品进行文学上的深加工和再创作，“客户会 感觉是在阅读一个故事而不是翻看照片合集”。 四、经营策略 1、诚信经营是根本，营销推广要多元。 2、在营销推广方面，个性化模式特征决定了网络传播将成为一种十 分有效的手段。 3、品牌形象。文字名称是基础，客户关系是关键。婚纱摄影店的品 牌形象是需要细心呵护和培育的。 五、投资经营提示 尽管婚纱摄影是一件幸福的活儿，但是却涉及到艺术、技术、管理等 诸多层面。投资者在选择该项目的时候要注意如下几点： 1、投资者要熟悉摄影并对时尚有强烈的敏感。最好能够把握当前时 尚流行趋势和新人的消费心理，不然最终产品风格难以适应客户的消 费心理。 2、店铺装修设计要与目标客户的欣赏水平和审美习惯相结合。以飞 鱼映像馆为例，由于主要针对白领和时尚新人，所以在工作室设计方 面都追求简约时尚的风格。 3、流动资金要充裕。尽管摄影投资规模在几十万元左右，但考虑新 婚纱的持续购买和后续产品添加等问题，丰富的流动资金无疑是成功 投资的保证。