南昌瑞士风华山庄营销策动.pptVIP

精神价值 传播与推广 整合推广 阶段传播 传播定位 尊崇、奢华、典藏 总裁别墅 定义－沟通－深化 纸质－影视－通路 精神价值 尊崇、奢华、典藏 典藏 Treasure 奢华 Luxury 尊 崇 Noble 精神价值 系统 建 筑 Villa 环 境 Environment 服 务 Services 不是每个人一辈子都能获得这样的尊崇，他们一定是谦逊、品位非凡、有远见的城市贵族和行业领袖 建筑是所有价值的物质表现形式，其承载的价值远大于建筑价值本身。对建筑的重视和尊重就是对客户和品牌的重视和尊重。 具有垄断性资源的产品销售不仅仅是产品本身，更是通过产品的消费而收获到心灵的满足。 建筑至是包裹心灵的躯壳，只有当贴心的服务送到家门时，Villa的最高境界才能得以体现 有好环境不难，难的是同时拥有城市繁华和千年原生态山林、湖泊、草丛、高尔夫人文国际景观于一体的自然宁静和心灵淡泊。 奢华不是炫耀或暴富的同义词，而是超越丰厚物质之上的文化沉淀和艺术表现，更是对品鉴者的崇尚礼遇。 典藏不是购买，也不是投资，而是一种文化举止，心灵高远者得天下，典藏乃艺术和家业传承。 传播主线 以GOLF定义总裁别墅标准 拥 有 传 承 以GOLF定义别墅典藏标准 别墅建 筑标准 别墅生 活标准 别墅典 藏标准 城市GOLF别墅建筑艺术 度假修养健康人生 商务接待谈笑鸿儒 城市顶级圈层（购买力） 远见和智慧（购买欲望） 家庭幸福（个体力量） 城市文明（社会效应） 城市GOLF别墅环境艺术 居家享受幸福生活 阶段传播 定义－沟通－深化 个体person 家庭home 阶段传播 定义definition 沟通Communication 深化Deepen 以高尔夫定义总裁别墅标准 一生一栋，总裁别墅 为1杆球，买保利1栋屋 为1个家族，买保利1栋屋 为1个圈子，买保利1栋屋 不断的成功与超越 稳定事业和江山的梦想 情感温暖的寄托 生命与名望生生不息的载体 第一阶段推广 5月中旬到6月中旬 推广主线与炒作主题： 1、保利以GOLF定义总裁别墅标准 2、总裁别墅的产品内涵 （1）修身。18洞城市GOLF、万平半山风情。怡养总裁的生命品格。 （2）齐家。300平米单栋独院别墅。盛放总裁的家族情怀。 （3）平天下。赠送1000平米私人庭院。施展总裁的社交风范。 3、总裁别墅，一生一栋 ① 为1杆球，买保利1栋屋； ② 为1个家族，买保利1栋屋； ③ 为1个圈子，买保利1栋屋； 定义definition 以高尔夫定义总裁别墅标准 总裁别墅，一生一栋 第二阶段 7月初到9月初 推广主线与炒作主题： 1、保利以GOLF定义别墅地段标准 ① 南昌的“浦东”将走向何方？ ② 世界在巨变，南昌在复兴 ③ 红谷滩以GOLF别墅为荣 2.保利以GOLF定义别墅稀缺标准 ① 为何保利可以拥有“国宝”？ ② 国宝与GOLF谁更稀缺？ ③ 拥有保利国际高尔夫，就与国宝靠的更近 3、保利以GOLF定义别墅纯粹标准 ① 文化与艺术谁更纯粹？ ② GOLF文化与别墅建筑艺术的完美结合 ③ 保利以文化的品位和艺术的手法打造城市GOLF半山纯独栋 产品product 市府旁（出则繁华，入则宁静） 城市高尔夫（稀缺珍贵，绝版地段） 半山纯独栋别墅（尊贵，纯粹，绝版） 第三阶段 10月初到12月 推广主线与炒作主题： 1、保利以GOLF定义人生成功标准； ① 一杆进洞不是成功标志，而是不断超越的过程喜悦； ② 保利GOLF别墅不是人生终点，而是另一座江山的起点； ③ 保利以GOLF定义成功标准：城市GOLF别墅的光环 2、保利以GOLF定义家族荣耀标准; ① 保利家族与共和国历史； ② 保利以GOLF半山纯独栋别墅加冕荣耀家族； ③ 保利以GOLF半山纯独栋别墅传承家族文明； 个体person 家庭home 家族family 不断的成功与超越 稳定事业和江山的梦想 情感温暖的寄托 生命与名望生生不息的载体 广告创意示意： 保利以GOLF文化定义家族荣耀标准 「当劳斯莱斯以60公里/H的速度前行时，一定是在回保利国际高尔夫花园的路上」 整合推广方式的变化意味著山地别墅整体营销策略改变， 从以市场中心转移到以客户为中心的营销推广模式。 整合推广 纸质－影视－通路 纸质媒体 隐形媒体 小众媒体 SP活动 口碑 纸质媒体 口碑 隐形媒体 小众活动 传统 推广组合 创新 推广组合 SP活动 为什么是口碑传播（C2C传媒）？ 1、目标客户群是怎样认知项目和产品的？ 他