南通城市嘉苑项目营销策划报告.ppt

报告目的 项目计划分四期，3年内完成开发 一期可售房源（高层） 板块竞争 —— 核心问题是区位价值 区域内竞争 ——核心问题是价格 竞合项目 —— 推动本项目市场接受度 一、形象预告阶段 二、形象展示阶段 三、形象示范阶段 四、实景展示阶段 1 1、 2、 2、 3、 5 4 3 4、 5、 6、 原则： 1、“两点一线”动线控制，“两点”指群光、现场，“一线”指 珞狮路段。 2、群光广场是街道口商业圈的新兴热点，占领群光广场等于控制半个高校区。 3、珞狮路作为洪山主要交通动线，而且是直接到现场的交通动线， 人流量大，影响力强。 4、建立形象，让人们建立眼前一亮的视觉亲和力。 5、（展示中心）利用群光人流量非常大的特点，封杀目标群； 6、让群光成为明泽·丽湾的广场，随处看到的都是明泽·丽湾的销售信息及形象； 攻击方式： ◆ 教师节 9 ◆中秋节 9 ◆国庆节 10 ◆其他 攻击原则： 紧抓事件营销 point to point 传播 以较小的代价，让周边高校名正言顺的挂上我们的logo旗帜 节点一：9月10 日 高校园丁慰问汇演 通过活动拿到教师通讯地址，发放慰问函件及项目资料 节点二: 10月1月 举国同庆，双喜临门 节点三:中秋 亲情一家亲 节点四：11月11 高校师生演歌会 保证开盘期间每月都有活动，以开盘前的活动推向高潮 攻击方式： ◆ 模型巡回展、定点展示 1 1、招示布 2 2、形象墙 4 3 4 3、模型 5 6 4、气球条幅 5、宣传资料 6、礼品 攻击原则： 1、夏季，傍晚乘凉人流量非常大，特别是群光广场\中百超市\亚贸广场\人流量就非常大； 2、利用节假日，进行模型展示就直接击穿市场。 3、阵地点杀的目标是让买家能够到现场来看，从而用现场感染目标群的购买欲望 二、形象示范阶段 阶段 示范攻击 2005/10-11月 核心攻击点 战术六：样板间攻击 ◆样板间（湖景/都市景/庭院景） ◆楼梯间 ◆楼梯通路 战术七：入口形象 战术十：展销会 ◆广场 ◆展场出位 ◆喷泉 ◆模型展示 ◆楼体底部形象 ◆构造物 战术八：楼体攻击 ◆促销招示布 攻击方式： ◆样板间  ◆楼梯间 ◆楼梯通路 攻击原则：1、样板间是明泽·丽湾中期攻击的决战点，将把明泽·丽湾的价值点展现，尤其是湖景、园景的展示，其市场的杀伤力一定非常之强，所以样板间一定要做好； 2、样板间一定参照南方的方式，所有细节要布置到位，一定要按实际居 家的效果布置，效果是一定要艺术化、洋气，可装修一批宜家风格； 3、样板间特别注重装饰：家私、灯具、饰品，建议采用