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《中国实干精神》——干成事篇 2009-10-20 想干事 艾森豪威尔打牌的故事 “人生就和这打牌一样，发牌的是上帝。不管你名下的牌是好是坏，你都必须拿着，你都必须面对。你能做的，就是让浮躁的心情平静下来，然后认真对待，把自己的牌打好，力争达到最好的效果。这样打牌，这样对待人生才有意义！” 实干精神也最终会打造出我们的能力。 经过想干事、敢干事、会干事过程的锤炼，我们已能自动自发，有了主动承担责任的心境。而毕竟，能力才是比金钱更重要的，因为它不会遗失也不会被偷，同时能力又是我们终有所得的保障。归根结底，人生的一切，终因实干才有所得。 大智若愚——不傻干 大道无形——不蛮干 自动自发——不苦干 在有所失处有所得——不白干 大智若愚成就企业 格兰仕最终没有在股市上投一分钱，也没有在股市上赚一分钱，格兰仕始终坚持每赚的一分钱都是制造业的钱。 大家曾一度觉得格兰仕企业傻干，实干得也太“实”了，不懂得“吃夜草”，白白错失了赚“快钱”的机会。但是，直至股市繁华过后，很多企业财务不稳健，甚至资金链断裂，人们才慨叹格兰仕没有投资股市是对的。所以，实干精神能让企业有时看似傻却蕴涵着真智慧。傻与智慧之间往往是眼前利益和长远利益的取舍，大家往往只能看见眼前利益，但未必看得到长远利益。这当中有两种情形，一种是主观上不愿去看；还有一种情况是因为格局和视野的局限真的看不到。 大智若愚成就个人 比如，谁都有被事务缠得焦头烂额的时候，尤其是在老板的工作日程表上，常会出现一些毫无新意的工作，由于这些工作无表现可言，一般人都不想做。但是工作总是要有人来做的，事实上，这类工作往往比那些表面看起来华丽动人的工作，更有争取的价值，更能展露一个人的才华、勇气和积极热情的心态。 如果有人认识到这些，就能摒弃“避之犹恐不及”的消极心态，主动请愿，甘愿做“最傻”的工作，结果会怎样呢？这样的人会赢得老板的信任和依赖，再以后，就会更有被委以重任的机会。 很多企业在实践想干事、敢干事、会干事的过程中，也有很多压力、曲折和委屈，但他们已经磨炼出了不意气用事、淡定自若、宠辱不惊的品性，显现出了耐力和生机。 听“理性”的话 潘高寿药业老总魏大华 “其实我比很多人更有基础，因为我做过全国的市场，认识的人更多，但是我觉得这样做，首先对企业有损害，其次也是对自己的不负责任，也辜负了领导希望你把这个市场做好的信任。“所以我当时在东北、西北就没这样做。 “没多久，‘1＋1’以失败结束，我又重管全国市场。可以说，如果当时我做市场也不规范，那么我现在包括今天就没有脸再见大家。因为后来管理的还是自己原来的一些同事，那么，如果你曾为了自己的利益冲击过他们的市场，如今还怎么跟人家讲什么渠道、讲什么团队建设……” 跟着“智慧”走 针对高端消费人群，方太致力于做厨房电器里的贵族，从中赚取品牌的价值。茅总说：“方太在定价上的一个策略，就是要比西门子贵一点儿。” 公然敢同国外大品牌叫板，这对很多企业来讲，想都不敢想。 大家的一般逻辑是，西门子要是卖1000元，我们定800元就很有勇气了。结果在市场上，沦落到比国外的品牌便宜20%～30%才能卖出去，否则就卖不动。 但是，方太与西门子的4年竞争中，价格比西门子的贵，销量却是西门子的两倍以上。用茅总的话来讲：“不是不能做到，关键是，可能很多企业没去想做这件事情，或者说是想都不敢想！” 实干精神会培育出我们工作的自动自发性。 自动自发表现在多方面，比如会勇于承担责任，会抓住机遇，敢于迎接挑战……自动自发的员工和企业家们，他们多踏实肯干，一步一个脚印，他们更懂得高效和借力，在方式方法和资源的应用上无一不更加主动，所以他们成长的步子就比常人迈得大些，成功的速度更快。对个人是这样，对企业亦是如此。 主动进取 主动进取的人，会把握自己的人生，掌握主动权，为自己负责，会积极地控制自己的行动和思想，并朝着有利的方向发展；主动进取的人，会和其他人交流想法和意见，自愿承担能向自己的梦想迈进的额外工作；主动进取的人，会判断自己的长处，以及喜欢做些什么，会选择适合自己本性和发展目标的职场环境；主动进取的人，相信自己，激励自己，积极主动地发挥自己的特长，争取表现自己的机会。 主动“犯错” 倘若像别的企业那样规规矩矩地做案例营销，那么什么时候才能走进北大讲堂呢？但大胆的奥丝蓝黛人没有走传统的路子，他们采用了独特的“跟随”式案例营销，不仅达到了目的，甚至收到了奇效。奥丝蓝黛的第一次案例营销虽然是“战战兢兢”，却独具匠心，使得全场的人不得不佩服他们的创新思路。 成功的企业家和员工，不会过于计较眼前的或者短暂的得失，他们会在得失之间把握机会。在困难和问题面前，他们依然投入全部的身心，发挥自己的创造能力，