创业营销计划书（提纲）.doc

创业营销计划书 1、公司及业务概况 企业类型： 商业 制造业 服务业 高科技企业 农林牧副渔企业 其它 业务性质描述： 一句话新产品/服务说明： 我的产品/服务是… 有无核心技术： 2、市场分析 PEST分析： 五力模型分析： 波特竞争战略： 成本领先 差异化 集中 SWOT分析 ? 优势___S 劣势___W ? ? 机会___O SO战略 WO战略 ? （增长型战略） （扭转型战略） 威胁___T ST战略 WT战略 ? （多种经营战略） （防御型战略） 3、寻找市场机会（STP） 市场细分： 目标市场选择： 确定你的目标客户群 客户特征 具体描述 他们是谁？ （一般描述） 年龄 性别 家庭 职业 收入水平 购买次数（日月年） 购买金额 未来刻骨数量的增减 一句话目标客户说明： 我的目标客户群是… 竞争者分析 项目/对手 我的产品和服务 竞争者a 竞争者b 竞争者c 功能 价格 质量可靠性 分销渠道 品牌信誉 售后服务 其它 五种目标市场涵盖的方式： 单一产品和市场 有选择的专门化 产品专门化 市场专门化 全面覆盖 定位： （企业将满足客户的什么需求） 4、销售目标 销售收入总目标： 产品/服务 年度目标 3年目标 10年目标 a b c 年度销售收入计划表： 产品/月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 a b c 5、设计营销组合 产品概念表（我的产品和服务很特别，表现如下） 新产品/服务 功能 质量 包装设计 售后服务 其它 a b c 产品组合的生命周期 产品线 导入阶段 增长阶段 收获阶段 衰退阶段 产品 1 ? ? ? ? 产品 2 ? ? ? ? 产品 3 ? ? ? ? 价格策略 新产品/服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 分销渠道策略 选址计划： 地址 面积 租金 选择的主要原因 分销类型：（将产品、服务提供给谁？） 最终消费者 零售商 批发商 促销策略 促销手段 策略要点 1季度 2季度 3季度 4季度 费用开支 人员推销 广告 公共关系 营业推广 6、财务计划 财务计划表 销售收入 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 A B C 合计 成本 利润 备注 7、结论 4 境 环 部 外 略 战 境 环 部 内