创业资源整合六行业资源.pdf

特别关注Special Watch 充分了解某行业，掌握该行业关系网，比如业内竞争对手、供货商、经 销商、客户、行业管理部门以及技研机构、行业协会、行业杂志、行业展会 等等，这些对于创业很重要。 创业资源整合六 行业资源 对某个行业有充分的了解，同时 对于创业的成功与否很重要。所以，创 代生物和医药制品研制生产、营销于一 掌握了这个行业的各种关系网， 业的一个成功类型，就是做自己熟悉的 体的高科技股份制企业，2001年7月公 比如业内竞争对手、供货商、经销商、客 行业，熟悉本行业企业运营、熟悉竞争 司成为国内保健品行中第一家上市公司。 户、行业管理部门以及技研机构、行业 对手…… 上市使公司打通了资本渠道，迅速扩大 协会、行业杂志、行业展会等等，这些 企业的规模，实现产业的多元化经营，组 案例1他山之石，可以攻玉 建以若干个产业组成的产业群。 案例说明： 从1990年的几十名员工、36万元资 上海交大昂立股份有限公司是集现 本起家的校办企业，到注册资本1.5亿、 连续３年居全国保健品市场销量榜首的 行业巨人，昂立的业绩令人瞩目。 案例分析： 昂立发展的一个转折点在于跟业内 的三株合作，整合行业内的资源，帮助 昂立走出困境，促成昂立成长。当时，昂 立的习惯是给他们多少，三株就销售多 少。但三株提出的一个观点完全倒了过 来：你负责科研、生产，我负责销售，我 们定的销售价双方各赚一半。这样一来， 昂立受不了，因为以前采用的定价法不 是市场定价，而是成本加利润；而三株 却是市场定价。这是我们的一次转折。所 36 F eb r uar y 2 00 5 小企业如何长大 幸的是我们判断正确了。这样，一步一 的产品更具针对性和实用性，可以在第 步地，他们把三株新的营销思路带过来，