某饮品产品策划.pptVIP

综上所述 某某某冬枣汁（蜜枣）面临着： 市场空间与风险 消费者认知 品牌竞争力较弱 产品线缺乏规划 营销策略尚未明晰 国内市场营销基础薄弱 等主要问题 所以某某某冬枣（蜜枣）汁必须要先解决： 1、明晰品牌战略定位：某某某冬枣汁（蜜枣）属于什么类别的饮料（食品）？如何进行区隔定位？ 2、明晰品牌规划系统：某某某这个主品牌代表什么形象，有什么样的核心价值，枣汁（蜜枣）是否需要副品牌的支撑，副品牌的特性是怎样的，枣汁（蜜枣）产品独特的卖点是什么？ 3、明晰推广策略：枣汁（蜜枣）应该遵循什么样的策略进入市场，才能有的放矢，达到推广效果的最大化？ 4、 明晰总的营销策略：区域市场如何拓展？ 枣汁（蜜枣）产品价格体系如何制定，销售政策如何制定？渠道如何规划，招商策略如何，样板市场如何启动，如何进行有效的促销、广告推广？ 5、强化营销基础工作：如何迅速打造一支能征善战的队伍？如何建设市场终端？如何制定各种营销制度等等！ 分阶段执行步骤 第一阶段：准备期：（1月1日－1月31日） 主要任务： 1、某某某新产品的产品准备； 2、完成本阶段所需报广、软文、海报、折页、单张、柜台贴、灯箱片、展示架的设计和制作； 3、完成促销包装、礼品的设计制作； 4、推广方案的学习； 5、销售相关人员的培训； 第二阶段：重点终端铺货期（2月1日－2月15日） 完成某市市重点终端的铺货。直接面对中下级网络成员，给予经销商优惠政策、广告承诺、促销支持和远景描述等。在新产品销售旺季到来之前首先抢占渠道资金为下一步推广作好资金准备。 第三阶段：市场培育及消化期（2月16日－2月28日） 第二阶段的铺货已经完成，这个阶段重点工作是帮助经销商快速消化库存。同时，为下一阶段销售打下一个品牌基础。这个时期主要的推广手段是大密度的广告投放和主题促销。这个阶段主要树立某某某新产品的品牌认知度和知名度； 第四阶段：保温期（3月1日－3月15日） 继续维持报纸广告的投放及进行常规的促销活动。 第五阶段：高潮期（3月16日－3月31日） 　　通过3个月的上市推广，期待我们能够收获可观的市场经验及相对丰厚的利润，这一时期以终端促销为主。 层层递进的3波推广 某某某新产品新品上市新闻发布会 目的： 1、告知广大受众——某某某新产品全新上市。 2、引起商家尤其是经销商的注意。 3、引起某市传媒的注意。 4、打开知名度。 在某市市场宣传 某某某新产品希望先在超市、餐饮等终端进行突破，营造一定的品牌影响力后，再进行招商，打进超市商场。 所以在前期，对某某某新产品进行一些品牌宣传是必要的。 在某路的宣传。 某路是某市比较繁华的一条路，某某某新产品既然想短期突破知名度低的障碍，在某路进行品牌宣传是必要的，并可以产生品牌聚焦效应。 在上市第一个月。某某某新产品包下某路街道两边所有旗杆式广告。 在旗杆式广告上，宣传某某某新产品品牌特点 某某某新产品－－我的时代，我选择 ?通过鳞次栉比的旗杆式广告，形成某路一大景观。 使某市的消费者，都能获知某某某新产品上市的信息。同时树立了某某某新产品有实力、有创意、有个性的品牌形象。 报纸广告 推广某某某新产品新品牌，需要适当的报纸广告，传播某某某新产品品牌，建立一定知名度，和消费者进行沟通。 作用： 详细介绍某某某新产品特点 传达某某某新产品渊源、品牌理念 内容时时更新，给消费者不同的感受 广告主题： 新产品－－我的时代，我选择 广告内容： 表现某某某新产品对个性的追求，是新时代健康、积极向上女性的代表，引起目标消费者的心灵共鸣和认同。 软性文章 为了具体介绍某某某新产品的特点、渊源、营养、个性，需要软性文章传达。让消费通过软性文章的循循善诱，自然接受某某某新产品品牌。 软性文章的内容： 新产品的发展渊源 新产品对身体、健康的益处 新产品的饮用文化、饮食搭配 某某某新产品的独立个性、保健功能、营养、文化韵味等； 某某某新产品－－开创维生素果品饮料的先河； 区域招商 某某某新产品在超市、餐饮取 得突破后，需要进行招商。 餐饮经销商 商场、超市经销商 通过专业分类的招商，某某某新产品打进商场、超市和一般的酒楼、餐厅、西餐厅，获得大规模分销，而产生销售量。 五、活动推广方案 品牌发展阶段 通过差异化竞争，即传播差异化，形象差异化，树立个性独特鲜明的形象，以 “新产品－－我的时代，我选择”的概念，出奇兵启动进入枣汁市场。 （一）、品牌占位阶段： 五、活动推广方案 品牌发展阶段 （二）、品牌忠诚阶段： 此一阶段，品牌已有一定的知名度，“新产品－－我的时代，我选择”概念已开始为人们接受，引导持续性消费，养成消费者对品牌的习惯性消费。 五、活动推广方案 品牌发展阶段 （三）、