汪华：移动互联网创业的建议.pdf

移动互联网创业的建议 汪华 创新工场 创始合伙人 2010年10月22 日 准备期 • 充分的思考准备 • 有积累的核心团队 – 与十年前相比，今天的竞争更为激烈，变化非 常快，要求你一开始就有相对完整的核心团队 • 适合团队能力，足够大合适阶段的方向 • 执行比点子重要 • 全力投入 启动期 • 明确的切入点 • 速度！速度！ • 团队永远比事情更重要 • 面向未来，但要有当下的过渡方案 • 不要害怕大公司 明确的用户，明确的需求 • 可以一句话清晰描述的明确用户群 – 错误答案：所有上网用户 • 可以一句话说清楚的产品核心需求和核心功能 – 不要迷恋平台 • 已被验证过的用户需求vs. 全新的需求 – 借鉴已有的应用和模式做增量创新或整合式创新 – 如果不能在1年内起量，就要慎重去服务一个全新需求 – 参考美日等成熟市场的成功，但要考虑市场时滞与区别 低成本启动，低成本运营 • 低成本的用户获取或推广渠道 • 早期可以考虑赚钱 – 不等与产品的最终商业模式 – 方法务求简单 • 满足以下三种情况，才可以不着急考虑收入 – 用户获取成本低 – 用户运营维护成本低 – 产品有巨大的潜在用户数 速度！速度！ • 基本原则——快和专注 – 用最快的速度开发出核心功能 – 尽快发布 – 尽快获得用户测试反馈 – 尽快改进（或放弃） • Launch and Iterate——快速启动，快速迭代 – 启动时尽量使用一切现成的工具，哪怕不是100%符合 需要 – 启动时用尽量简单的解决方案，只要能满足用户需求 – 新特性开发不能贪多，敏捷开发验证，快速决定是放弃 还是增加资源 1 尽量使用现成的代码框架，模版，开源项目，api，使用现成的工具， 2. 只要满足用户需求，第一版可以用尽量简单的解决方案 3. 找到所有相似，相关，上下游产品，充分研究学习 4 想清楚你要验证的用户行为和数据是什么，做好数据跟踪分析模块。明确的发布目标和验证目标 5 界面简洁，确保核心功能在首界面的主要位置，用户可立即找到，一键访问无歧义。这比美观风格 更重要 6 专注80%的精力放在核心功能上，一次只做一个方向，一个核心需求的探索，核心要做到比较完 美，除非失败，再做下个方向探索，绝不同时做两个方向。 7 快速，稳定永远是第一要求，不管是网站还是软件，基本做到这两点是发布的前提，功能可以削减， 有问题的功能可以先不开放 8 产品要有明显，方便的用户反馈接口，重视用户反馈 9 外围功能，尤其是网站，要做到一旦提出，可在数天内实施验证，如果超过，可以考虑不做在第一 版，保证核心需求 10 严格进度，日毕日清，如遇严重问题瓶颈，不要拖延或过分纠缠，尽早解决或调整计划，或者迅 速放弃 团队永远比事情更重要 • 准备期——有积累的核心团队 – 与十年前相比，今天的竞争更为激烈，变化非常快，要 求你一开始就有相对完整的核心团队 • 起步期——人贵精不贵多 – 沟通成本低，效率高 – 骨干成长更快，更利于培养团队成员 • 发展期——建设团队是第一优先级 – 在发展期，要把一半以上的时间花在核心人员招募和团 队能力发展上 – 项目失败了，但团队更强了，就还有机会 面向未来，但要有过渡方案 • 平台——Android崛起 – 远景：2年内iPhone级别体验的终端售价将低于750元 – 现状：Symbian终端保有量是Android 的十倍 • 人群——主流/高端用户苏醒 – 远景：可支配收入多 • 支撑了中国5000亿元网络购物市场和总市值超过100亿美元的 中国网游公司群体 – 现状：仍然缺乏让他们愿意消费的移动互联网服务 • 形态——Web Apps超越客户端 – 远景：开发更高效、部署更迅速 – 现状：手机浏览器力量不足，随时需要联网要求高 不要害怕大公司 • 还有大量新领域没有被巨人占领 – 避开PC互联网巨头擅长的事情 • 新的用户群，新的用户需求，新的应用场景 – 移动互联网上至少将有一半的新模式，诞生在这些地方 – 用户更随性、消费欲更冲动、更热爱社交 – 摄像头、GPS