宁波市宁兴春江花城7.pptVIP

D组团案名 春江花城.御园 御园卖点解析 D1栋：江景、园林景 D4栋：园林景 D5栋：高尔夫景、园林景 D6栋：园林景 纯小高层 御园卖点解析 核心卖点①：园林面积大 核心卖点②：沿江 核心卖点③：沿滨河公园 核心卖点④：近高尔夫 核心卖点⑤：近主题园林区 纯小高层 低密度 御园产品概念 江.高尔夫.园林～3重景观 低密度.叠景小高层 + 纯小高层 + 低密度 = 备选：庭院式.叠景小高层 R 第三部分 利益新诱导 ‘国六条’的冲击 我们难以利用产品利益点或形象捧高等层面促使客户落定，我们需要尝试促销活动，力求促进销售。 SP活动，从三个方面着手 ㈠：疏通老业主介绍新客户 ㈡：给新客户一些购买诱因 ㈢：准目标客户直销式推介 主题思想 3个新 样板房概念 名门体验馆 御园概念 低密度叠景小高层 园林概念 欧洲自然界 D组团案名 御园 策略总结 第四部分点线面渗透 “点线面渗透式”战术 点：点阵 进攻线 线：线形 进攻线 面：全盘 进攻线 点线面兵团组合 市场 报纸媒体 户外/电视/电台/短信/车体等 体验活动、SP活动 7月中-8月底推广费用 按1000万元/年计算 平均每个月83万元 按本阶段的重要性 以两个月160万强推 媒体费用比例 进攻面（报纸）：占50% 进攻线（其他）：占25% 进攻点（活动）：占25% 媒体组合 促销 活动 体验 活动 电梯