太原景泰花苑项目推广策略案.pptVIP

合同制作 服务组 进入售楼处 前台人员 模型区 洽谈区 电子导购 网上购买 签约 按揭手续办理 按揭手续办理登记 档案建立 交房 办证 样板区 销售组 合同组 客户催告 定期培训 销售操作流程 下岗 销售员 销售员 销售员 销售组长 销售组长 销售专案 再培训 外部资源 竞争上岗 绩效考评 岗位机动制 销售机制 项目总负责 市场团队 策划团队 品牌团队 市场研究 营销策划 品牌推广 创意团队 广告创意 项目团队篇 媒体推广渠道选择 常规项目的推广渠道为:户外、工地围挡、样板间、接待中心、DM、短信、报广、折页、礼品赠送、活动组织等宣传手段。 本项目之前在市场有一定的知名度、影响力，只是在选择客户渠道上还需要加大力度渗透，且前期已有12万平米的去化，我们用多年的操盘经验来看，本项目在接下来的推广渠道选择上，重点应该在DM、短信、报广上多做文章，选择有购买力的客户再成交，这样会在很大程度上精减费用，花费少，且起到的效果比较明显，只需要组建强硬的派单团队作为项目对外宣传保证客源的主要手段即可。 广告发布费预测 阶段 持续时间 工作内容 比例 预计费用（万元） 导入期 4 售楼部包装、活动、礼品、户外、报广、短信等重新包装，扩大影响，再树新形象。 ２５％ ９０ 预热期 3 助活动、酒会、派对等，继续加热市场。 １９％ ７０ 公开引爆期 3 借活动，用礼品、演义等，扩大项目在市场上的影