尚美佳常州国裔开盘前期营销策划报告.pptVIP

5.1 蓄客计划·纲要 战略思考 ——以莱蒙品牌积累客户资源为基点，向城中天宁、钟楼两大区域扩散，辐射新北、武进区； 战略布置 ——第一步：启动莱蒙品牌积累客户资源，开展客户渠道营销； ——第二步：活动炒作，引爆天宁、钟楼区域市场，辐射新北、武进区域客群； ——第三步：老带新策略实施，联动政府，收网认筹客群； 5.1 蓄客计划·阶段节点 4月1日~4月30日 活动炒作 在项目主战区形成持续 的声音带动案场上客量 护照发放 5月1日~6月10日 6月11日~7月18日 VIP卡办理 客户联谊 老带新策略推进 电话回访 户外资源抢占 蓄客量 上 客 量（累积） 240组 500组 办卡目标 护照发放：150本 莱蒙会会员：150组 护照发放：200本 莱蒙会会员：200组 蓄客量 上 客 量（累积） 240组 500组 5.2 蓄客战略第一步·蓄客道具 全程护照蓄客方案 ——制造一个获利点，引导目标客群 执行目的： 创新手法，制造话题，产生全城热点效应； 为项目长期作战埋下伏笔； 以护照发放的明确数字为销售蓄水和执行作出清晰的判断和依据； 为定价作出依据； 提高项目开盘的认筹率； 以护照为纽带，增加客户信心，降低客户流失； 提高客户的满意度； 国际生活护照蓄客方案 发放时间：4月11日~6月9日（共计60天） 护照400本； 以置业顾问对客户的购房意向