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钢铁行业采购特点 摘要：钢铁行业的发展受制于原材料的采购，铁矿石为钢铁的主要原材料，钢铁行业的采购特点可从铁矿石采购出发进行分析。我国铁矿石资源贫矿居多，国内钢铁市场需求大，铁矿石采购主要依赖于进口。近年，中国铁矿石谈判形势严峻，需要积极寻求有效措施予以应对。 关键词：铁矿石 铁矿石谈判 应对措施 毛主席曾说过：一个粮食，一个钢铁，有了这两样东西，就一切都好办了。由此可见钢铁行业的重要性。我国已经连续11年成为世界上最大的钢铁生产国和消费国，同时国内钢铁的巨大需求以及国内铁矿资源的匮乏，也使我国成为国际铁矿石市场最大的买主。 我国钢铁行业的发展受制于原材料的采购，而钢铁的主要原材料为铁矿石。因此，钢铁行业的采购特点可从铁矿石采购出发进行分析。 中国铁矿石市场 综观历年来我国钢铁行业铁矿石的采购，我国采购铁矿石主要来自于进口，这与国内铁矿石资源的状况是分不开的。中国铁矿资源有个特点贫矿多，贫矿出储量占总储量的80%多元素共生的复合矿石较多矿体复杂有些贫铁矿床上部为赤铁矿，下部为磁铁矿铁矿石分布广且储量稀少 图1 中国铁矿资源分布情况 我国铁矿石的分布，使得国内钢铁企业铁矿石的采购形成了以下特点：（1）中国铁矿石自有储量不足，对铁矿石进口有很强的依赖性中国国内铁矿石贸易秩序混乱，影响铁矿石市场供求关系国际铁矿石巨头对市场进行垄断，导致采购价格居高不下，增加谈判难度。 2008年金融危机到来，中国为了保内需助增长，开始推进中国钢铁企业的发展，增加原材料铁矿石的进口，大量的铁矿石进口导致港口积压现象严重，从而铁矿石滞港时期延长，原定航线被打乱，矿商要求运费补贴，因此2008年矿价谈判澳矿首次实现运费补贴的额外加价到2009年谈判，日韩与矿商的首发价出台后，中国钢厂坚持不跟随在金融危机高峰期内，国内一些钢厂未执行长协合同，长协机制名存实亡。 一年一度的铁矿石价格谈判始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。 根据历年传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格，欧洲主要以德国为用户代表，亚洲市场主要以日本为用户代表，中国2003年开始加入铁矿石长协谈判。 不同的地区存在着不同的定价机制，欧美日基本是协议定价，中国则存在两个市场，协议矿市场和现货矿市场，这也是导致国内铁矿石倒卖现象严重的主要原因。 铁矿石四大买方阵营中国钢铁工业协会韩国浦项制铁新日本制铁公司欧洲钢铁工业联盟铁矿石四大卖方阵营力拓必和必拓淡水河谷FMG （二）铁矿石价格长协议崩溃 在进入21世纪之后，中国迅速跃居为全球第一大粗钢产量国，并且远远大于第2名至第4名的产量，截至2009年，中国的粗钢产量占全球粗钢产量的47%。全球钢铁业格局的如此变化埋下了铁矿石年度定价体系瓦解的种子。 中国铁矿石市场与欧美最大的不同之处在于，中国存在两个市场，即协议矿市场与现货矿市场。在2004年以前，铁矿石现货交易虽存在，但规模小，而且价格低于长协价；而在2004年之后，现货市场规模逐渐膨胀。至2009年现货交易量已超过3亿吨，占中国铁矿石总进口量的60％，并出现供不应求的局面，长协矿和现货矿的价差逐步凸显。 2008年，金融危机的到来使得铁矿石现货价格一落千丈，远远低于当年的协议价格，大量中国钢铁企业开始千方百计拖延进口长协矿，转而购买价格更低的现货矿，国内钢厂与三大矿山之间的矛盾逐渐开始显性化。，力拓打破首发价跟随的惯例，在淡水河谷谈定首发价后，争取到了更大的涨幅。2010年，铁矿石价格的持续上涨使得谈判双方僵持不下，近几年来积累的问题终于集中爆发，持续了近30年的铁矿石年度定价机制瓦解，三大矿山也就铁矿石定价长协改短约形成统一战线，三大矿山终于在2010年打破了传统了年度定价机制，开始实行季度定价机制，并逐步推行现货定价机制。 铁矿石近年价格走势 （三）中外双方的态度 （1）结算时间按中国规矩。中钢协负责人表示，中国应建立铁矿石谈判的中国模式。由于矿价波动对钢材成本影响较大，结算周期定为自1月1日至12月31日，在中国的一个财政年度内。 坚持长期协议量价互动，量大应价优。根据不同地区、不同铁矿石品位、不同矿山，分别确定一个铁矿石离岸价格，双方一旦确认该价格，不论什么企业都应执行该价格，不能再分为长协价和现货价。 中国统一价格。根据不同地区、不同铁矿石品味、不同的质量、不同的矿山企业确定一个铁矿石离岸价格，不能再分长协矿价和现货矿价，一旦确定，所有跟中国钢铁企业签订协议的供货商都要实行这一个价格。 （1）力拓表态中方可享铁矿石单独定价力拓铁矿石部门主