原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
渠道与客户化促销,医药渠道与促销管理,渠道促销,渠道促销方案,产品价格渠道促销,促销渠道有哪些,乡镇渠道促销方案,医疗器械渠道促销方案,渠道促销策略,渠道和促销策略
内容安排
促销的三个层面
消费者促销
渠道与渠道促销
客户化促销
促销管理 1
促销的三个层面
消费者促销
促销
销
客 促
户 道
化 渠
促
销
消费者/购物者洞察
* 促销管理 2
资料来源：
从客户 （零售商）角度分析促销,
“
从消费者 （购物者）角度设计促销 ”
促销管理 3
消费者促销是促销当中的基础，但请记住，与
消费者的沟通需要通过你的渠道与客户去完
成。
促销管理 4
渠道促销
渠道的划分
不同渠道的促销特性
不同渠道的促销策略
渠道促销的设计
促销管理 5
什么是渠道？
把市场中所存在的百万个不同的购买点/店铺
按照易于管理的原则分为具有相似性的购买点集群
这就是渠道！
“是购买点的集群来满足相同的消费者/购物者需求或
者特征”
促销管理 6
渠道的分类－FMCG的常规划分
渠道可根据以下几点来定义：
营业面积
目标购物者
价格策略
收银柜台数量
购物车篮
商品组合
门店选址
其它特征
促销管理 7
现代通路 （MT）
现代销售通路，根据渠道分类方式，可细分为以下五类渠道：
量贩店 Cash Carry (CC)
大卖场 Hypermarket (HM)
超市 Supermarket (SM)
小超市 Mini-Market (MM)
便利店 Convenience Store (CS)
促销管理 8
练习：现代渠道的5种业态
P1
量贩店 大卖场 超市 小超市 便利店
商店举例
营业面积
目标购物者
价格策略
收银柜台数量
购物车篮
商品选择
门店选址
其它特征
促
文档评论（0）