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新媒体营销培训老师刘杰克讲师谈互联网营销创新 文 / 刘杰克 出色的广告文案应该能够给消费者，尤其是目标客户群体留下深刻的印象， 而想要达到这一点则需要通过多种形式激发消费者内心对品牌、产品的好感，而 不是硬性的语言推销。 “陈欧体”能够受到消费者的普遍关注和欢迎，出色的内 容功不可没。 “陈欧体”广告非常精准地辨识出自己的目标客户群体——以80 年代、90 年代前期出生的一代人为主的年轻消费者。聚美优品是化妆品网络销售平台，以 低价位、高折扣的正品化妆品为宣传点。年龄过小的，还尚未到大量购买化妆品 的时期；而年纪过长的，或者不再关注化妆品，或者不习惯于网络购物，于是 80 后、90 后成了为聚美优品销售业绩做贡献的主力军。他们为什么愿意在网上 购买化妆品而不是到商场专柜？一方面是出于网络购物方便的原因，更多的则是 聚美优品能为他们节省大量的开销，这些消费者，有强烈的追求自我完美、乐于 展现美丽自我的意愿，但尚在奋斗中的他们却往往手头拮据，往往背负着各种巨 大的压力。明确了目标客户群以及他们的一些共同点，广告策划的目标就能够更 为明确，定位就更为精准。