理性创业的攻防抉择_曹日兴.pdfVIP

【创业之路】 ■曹日兴 一个创业者能否创业成功，首先要了解创业项目如何选择，一旦创 业项目确定，能否创业成功关键在于创业者或者创业团队能否始终保持 必胜信念，百折不挠，从不气馁，执著地坚持。创业不可能没有曲折，执著 坚持是成功的保障。 创业团队　一个企业要成功创业 理性创业的攻防抉择并不断发展壮大，不是一个人可以完成 的，即使是家族企业也同样有意无意间 存在创业团队的分工与合作。当已经初 步选定了切入市场的项目并作出创业 创业选择 决定后，建立一个互补、坦诚、信任、高 创业企业选择创业项目时要对下列要素进行认真的调查和分析研究。 效的创业团队对创业企业的成功至关 产品定位 创业企业要明白地确定所选择项目将为人们提供的产品或服务的 重要。一般来说创业团队由几个（或十 功能定位、技术定位和客户定位。功能定位是指所提供产品（或服务）的用途和作用； 几个，或更多些）核心成员组成，具有共 技术定位是指所提供产品（或服务）的技术含量高不高，关键技术是国内领先水平还 同的目标、一致的行为准则和分享创业 是国际领先水平，关键技术是否有难度，如何解决；客户定位指的是所提供产品（或服 成果（利益）并承担风险责任的约定。好 务）的客户对象，或者说客户群体，是工业用品还是生活用品，是工业用品又是哪一 的创业团队标准应该是：具有共同的愿 类，是生活用品又属于衣食住行游购娱和保健哪一种，要清楚产品（或服务）客户的消 景，个性优势互补，相互坦诚交流，彼此 费要求、消费特征、消费水平和经济承受能力等。如果说功能定位解决的是（所选项目 信任无欺，高效运作机制，积极的创新 提供的产品）“我是谁，能干啥”，而客户定位就是解决（所选项目提供的产品）“为谁提 氛围。 供，能否接受”。 资金融通　创业企业的项目选定 市场调研　产品（或服务）市场大类大概有这样几种分法，按地域分有国际市场、 之后，对于创业者来讲，如何选择融资， 国内市场、城市市场、乡村市场；按流通环节分有批发市场、零售市场；按交换物来分 怎样把握融资规模以及融资时机、成本 有商品市场、技术市场、劳务市场、信息市场、金融市场、股票市场、期货市场等等。对 和风险，是需要进行认真分析和研究 所选项目的产品（或服务）的市场，要根据提供产品（或服务）的属性、功能等特性锁定 的。融资方案的基本要求是：选择融资 目标市场，利用资料和资源进行比较详尽的市场调研和分析。主要内容包括该类产品 机会，降低融资成本，寻求最佳资本结 （或服务）的国际市场规模、价格、经营方式和发展趋势，国内市场份额、价格、经营方 构，讲求融资成本。融资方式主要有：自 式、经营规模和发展趋势，生产该类产品（或提供该类服务）所需上游产品（或服务）资 筹、合伙或入股、银行借贷、民间借贷、 源的市场、价格变动和发展趋势，相关的现实竞争对手的市场占有情况分析，自身竞 租赁等；寻求国家政策支持，国家创新 争优势劣势分析，以及可能的潜在的竞争对手等等。 基金、国家创业基金；寻求国内风险投 中 国 中小 企业 2005.2 43 资，寻求国际资金，寻求战略合