业绩提成奖励办法草案(2011年).docVIP

业绩提成奖励办法（2011年） 一、 总?则 根据公司《薪酬管理制度》相关规定，按照各尽所能、按劳分配原则，鼓励多劳多得，以员工岗位责任、劳动绩效等指标综合考核员工，特制定本方案。 二、原则 （一）业绩达成应确保销售毛利率不低于公司全部正常产品的平均毛利率。 （二）业绩达成奖励在扣除相应销售定额后进行计算。 （三）赠品直接成本并入销售成本，已出清（负毛利）产品例外。 （四）销售人员业绩奖励与团队、个人业绩挂钩，后勤人员业绩奖励与公司业绩挂钩。 三、适用范围 适用集团营销公司所有员工。 四、业绩计算指标 （一）销售任务指标和达成率 销售任务指标由营销公司根据年度销售任务总指标逐步分解到销售部门或团队，制定和分配业绩达成指标项目及数额时，团队负责人、团队成员、团队业绩指标以及个人业绩指标应以书面形式明确，并经责任人员签字确认后由人事部门存档。 现阶段，销售达成率按照回款数额与销售任务指标的比率计算。 市场如出现退货款情况，导致销售人员已核算过的业绩达成发生变化，应根据具体情况，重新核算提成奖励，确定责任比例，扣除相应提成奖励。 （二）平均毛利率 公司全部产品的平均毛利率，是对现有在售产品的单品数量和单品毛利率通过算术平均数计算得出，受产品单品数量变化和单品毛利率变化影响。 注：现阶段在售产品共35个单品，正毛利产品28个，平均毛利率为42%。 销售业绩的平均毛利率低于42%时，提成比例