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新人专属会专题训练之： 保险理念之T型图 话术重点 划T型线，左边写保守投资，右边写平安 （先完成左边部分书写，然后才自右边从“平安”开始书写） 划的流程由上至下，由左至右 每年存6000，即大概500月一个月； 从30岁到60岁约可得31万多； 保障户口 : 人寿，重疾各12万元。 简单销售法(保险和保守投资)－画图演示 业务员： 王哥，首先谢谢你给我时间和你谈谈这个保险概念，假如有个相对比较保守的投资项目，每月500元钱，差不多一年6000元钱，假设一年投资回报率3.5％吧，那么假设你30岁开始投资，你知道60岁能拿到多少钱吗？ 客户： 没有算过 简单销售法(保险和保守投资)－画图演示 业务员： 我前期算过，大概有31万，每个月放500元在这个帐户，到你60岁有额外的退休金给你也不错。但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重疾，这个帐户可以帮助你吗？ 客户： 不可以。 业务员：为什么不可以呢？ 客户：因为交的时间比较短。 简单销售法(保险和保守投资)－画图演示 业务员：帐户里的钱可能很少，可能只有几千元，那么这个帐户就不可以帮助你了。那假设投资回报率10％或15％，你看也应该是不可以帮到你吧，因为交的时间比较短。其实我们平安现在也有一个帐户的概念，就是每个月你存500元钱进来，然后我帮你开个帐户。第一个帐户是投资，这个跟这个保守投资差不多，当你60岁的时候大概也可以拿回31万附近。但最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障帐户，保障帐户有2个方面：1）最低12万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个帐户会赔12万元给你的家人，你介意吗？ 客户：那不介意。 谢谢！ * 简单销售法(保险和保守投资)－画图演示 保守投资 500元/月 假定3.5％ 30岁 60岁 保守投资 500元/月 假定3.5％ 30岁 60岁 31万附近 重疾 保守投资 500元/月 假定3.5％ 30岁 60岁 31万附近 重疾 平安 500元/月 投资 30年后 31万附近 保障 12万 人寿 保守投资 500元/月 假定3.5％ 30岁 60岁 31万附近 重疾 平安 500元/月 投资 30年后 31万附近 保障 12万 人寿 业务员：那我们第二部分就是给你最低12万元的重疾保障。如果你开了这个帐户以后，在任何时间很不幸有了重疾我也会给你12万元钱，作为应急钱来解决重疾的问题。那如果长远来说，你有500元钱你觉得是放在这个保守投资帐户还是放在平安这个帐户可以帮助你？ 客户：那应该是平安的那个帐户。 简单销售法(保险和保守投资)－画图演示 12万 重疾 * * *