某国际中型润滑油企业进入中国竞争战略.pdfVIP

022025447陆海荣 某国际中型润滑油企业进入中国的竞争战略 中文摘要 得益于中国经济和相关产业的迅速发展，中国润滑油行业在近两年来获得了巨大 的发展。市场的发展不仅使得现存企业之间的竞争越来越激烈，而且吸引了众多的潜 在进入者，特别是一些国际性的润滑油厂商。 本文选取了一家打算进入中国的东南亚润滑油生产厂商一一奔月公司作为研究 对象，分析其进入中国该采取怎样的竟争战略。其研究的意义不仅为该厂商在进入中 国时选择竟争战略提供参考，也为其他想进入中国的润滑油厂商该选择怎样的竞争战 略进入中国提供了一种分析思路。 本文的理论基础主要建立在迈克尔.波特的竞争战略理论上，以及考虑到奔月公司 的实际情况，在理论基础中结合了以时间为基础的竞争优势理论和CRM (客户关系 管理)的观点。 中国润滑油市场作为一个新兴的市场，竞争情况与发达国家同类市场的竟争情况 差异较大，在低端、中端、高端三个不同层次的市场竞争情况存在着很大的差别。本 文通过对行业竞争者的大量访谈作为探索性研究的基础，从而初步了解了中国润滑油 行业的特点，确立了分析的框架和思路。通过对宏观环境的分析，发现宏观环境对润 滑油市场的消费趋势和消费潜力有较大的影响;通过对市场需求机会的分析，推导出 市场的发展趋势和未来几年润滑油市场可能的增长率:通过对五种竞争力量的分析， 看到在市场中的竞争状况和竞争的发展趋势。在对产业机会进行分析后、通过对奔月 公司资源和能力的分析，结合行业竞争者情况，利用VIRO框架总结出了奔月公司的 三种核心竞争能力。在此基础上，通过对产业链、价值链以及市场细分的分析，确立 了奔月公司的竞争优势:低成本领先优势。 通过这些分析研究，结合理论基础，本文最终得出奔月公司进入中国的竞争战略: 集中成本领先战略。 关键词:润滑油，竞争优势，竞争战略，成本领先 022025447陆海荣 某国际中型润滑油企业进入中国的竞争战略 Abstract Chineselubricantmarkethasgotgreatdevelopmentduringthesetwoyearsforthequick developmentofChineseeconomyandofrelevantindustries.Then,thecompetition becomesmoreandmoreintense,andmoreand potentialentrantarepreparingfor enteringChina,includingsomeinternationallubricantcompanies. Here,oneSouth-eastAsialubricant,namedBenyue,isselectedtobestudyobject.The papermainlystudiesthecompanyscompetitivestrategywhenitcomesintoChina.From thepaper,notonlythecompanycanlearnwhichstrategyitshouldtake,butalsoother lubricantcompaniescangetonewaytostudyitscompetitivestrategy. ItisPortescompetitiontheory,time-basedcompetitiveadvantageandCRMthatare selectedasthepaperstheorybasis. Asarelativenewmarket,thecompetitionofChineselubricantmarketisverydifferentthat ofdevelopedcountries.Basingoninterviewwithcustomers,distributors,manufacturers andrawmaterialfactories,thecharactersofChineselubricantmarketaredrawn,thenthe analysisframeandthoughtisconfirmed.Accordingtothean