2016年中国市场营销启示-孙路弘(精华版).ppt

中国市场营销启示录 要点 市场发展速度对企业营销的要求 目前中国企业营销的三个层次 三个营销指导方针 目前市场发展速度对企业营销的要求 高速发展意味着没有可以借鉴的营销方法 高速发展意味着不确定性的提高，导致营销成本的提高 高速发展对营销创新的能力要求高于对营销执行的要求 营销是一个过程，过程的困惑 营销的最终业绩是销量还是知名度？ 营销的主要环节是广告还是促销？ 营销等于大规模广告还是等于全员推销？ 宝洁有值得学习的营销策略没有？ 星巴克有吗？ 哈根达斯有吗？ 目前存在的三个营销层次 大规模营销投入为主要营销实践以及基本手段 铺天盖地的广告 名人效应，巨额代言费用 大规模促销换取没有价值的市场份额 有效地将有效成本与营销绩效结合，营销，销售，传播一体化： 宝洁的渠道动作，广告转型趋势，消费者密集调研能力一体化 战略营销层面的展开，中期营销规划的落实与高力度执行能力： Dell的计划能力以及落实计划的执行能力 GE在中国的中期营销方案的制订和落实 营销大会中缺失了的部分 工业品营销在哪里？ 优化销售队伍的营销在哪里？ 没有大笔广告投入的智慧类型的营销在哪里？ 以提高购买意愿为主要目标的营销策略在哪里？ 对现有市场的三个指导方针 真正落实客户导向的思想认识，以及相关的具体行动：市场细分的创新方法，差异化产品的出路，从追求大到追求准 真正学会并掌握，熟练运用知名度，购买倾向与市场占有率这三个数字之间的关系，从追求快到追求深 真正有效地提高对营销理论的认识，用成熟的，深思熟虑的营销方案来指导企业的营销投入纲要，从追求热情到追求智慧 营销蝴蝶图 提问讨论 * * 孙路弘 科特勒营销集团 中 国 区 高 级 营 销 顾 问 寻找 了解 分析 比较 议价 成交 满意 长久 推荐 重复 寻找 问题 分析 证实 谈判 签约 售后 关系 关系 关系 高级营销 获知 廉价 依赖 便宜 方便 挑选 理解 满意 广告 降价 品牌 促销 渠道 多样 说明 售后 初级营销 经营 资源的管理与整合 机会的把握和评估 市场 企业 KA KAM 大众消费 快销产品 营 销 蝴 蝶 图 P P P P C C C C STP *