2016年中小广告公司经营八大忌.doc

中小广告公司经营八大忌 类别:我的文章 评论(0) 浏览(67) 2010-11-28 16:25 标签：广告 经营 大忌 ? 改革开放30多年，中山经济经济蓬勃发展，市场空间开放和活跃，广告市场需求庞大，但中山大多数同业经营者均有经营吃力之感，加上同行业竞争激烈，市场争夺战硝烟弥漫。鉴于此，回首我自己近六年经营思考做以后总结，致志同者分享。 中山广告公司的分类大致有： 媒体类（含报纸、电视、电台、手机短信、网络、户外、车体、电梯及公共商业空间传播类、DM与杂志类等、警示媒体）、演出庆典类（大型演唱会、中小型演出、企业新张等庆典布置与策划）、展览展示类（会展策划、会展布置、展示制品加工等）、策划设计类（品牌策划、地产策划、VI设计、营销策略等）、影视类（影视广告）、广告代理（媒体代理发布、产品代理销售）、印刷类、礼品类等。 开设媒体类代公司一般要求有比较丰富的资源和较强的背景，特别是一些笼断型广告资源、演出庆典类型公司需要有一定的市场意识和人际交往能力，因为庆典毕竟不是每天都做，所以客户需求信息非常重要。而策划设计类型公司创始人最好有一定的专业基本功，但又不能太强求自身专业知识，极易走入专业误区。广告工程类有一定的技术含量及人员管理带来的困难。 多年来，中山广告公司涌现一批优秀代表，向致力于行业发展的优秀力量致敬。 回顾多年来广告公司经营思考，感觉广告公司的经营应注意以下八大事项： 一忌发展定位不清。 许多广告业同行在公司创始初期均存在此问题。广告业企业创始人一般都是策划、设计、业务、工程类型从事身份出身，在一开始创业初期，均存在专业视野、管理模式、客户来源等方面的问题，都会显得手忙脚乱去寻找客源，以求生存。但往往忽略了企业的发展定位与企业经营方向定位。巧遇朋友需求做工程就赶快做工程，又遇客户需求做设计又想做设计，再遇客户要媒体更会觉得媒体好赚，猴子掰玉米的故事在中山广告界不断上演。 由于广告公司发展过程中主要成本是人力资源成本，定位好企业发展与经营方向能够有效的节省人力资源及其他成本。例如一个房地产的设计师再去做包装设计是有一定的难度，会增加设计师的疲惫感及其他成本。 本人觉得，在入行广告行业前，必须先给自己一个“体检”。经注基础、知识结构、社会资源结构、发展方向分析、甚至年龄与性格、性趣是必检版块。具备上述五个条件，再考虑是否入此行或公司未来的发展与经营方向定位。 二忌固步自封。 广告公司的起点比较低。许多人开设广告公司初期拥有着“不做总统，就做广告人”的豪情与热情，但经过一至两年的磨励后热情褪去就是不原意学习，沦为盲从者。有的人则是小富即安，而有的人则是夜郎自大，觉得自己已达至广告公司的顶峰，殊不知，在五年前的广告公司的发展变革是以年来计，而现在广告业的发展是以半年为单位发展变革的。固步自封是中山广告业发展的拦路虎。 三忌贪大求全。 对于此点，个人体会比较深。由于广告公司创始人大多数都是首次创业，富有极高的创业热情，加上广告从业者相对感性的欠成熟思想，虚荣心往往较强，在服务过程中求大而全，想以“综合服务”取胜，但往往却因管理、资金、服务跟不上等原因，反而导致客户流失及管理错乱。 适度拉宽服务领域或资源是对广告公司经营有益。若一间广告公司资源非常溃泛，则是很难高效优质服务客户。例如说一间专业庆典公司若一些物料都是租借其他公司物料，则成本及报价势必会高，从而影响有效承接客户。 ? 四忌长期低价竞争。 在企业创立的初期，低价竞争往往成承接业务的有效方法，但长期低价竞争往往会将广告公司推入恶性循环，不可持续发展。在广告服务过程中，由于人工成本、交通及其他思小服务成本虽小但不可长计，故成本核算在广告公司经营过程中是成败之关键。价格太低将导致不赢利甚至亏损，太高客户可能会丢失。 ? 五忌虚多实少。 特别是在策划设计类型的广告公司，由于客户审美观及广告公司从业人员欣赏角度、水准、接受度等诸多方面存在不对称性，所以许多广告从业人员会给客户造成“夸夸其谈”、“虚”等印象。究其深层原因有两个：一个是广告从业人员往往会比较感性，会过份追求作品的美感与精神层面的需求，而客户往往会比较执著于自己的产品品质多么优良、产品多么完美，从而产生对作品的不认可甚至对人的不认可。作为广告公司或广告从业人员应增强市场意识与产品意识，在不能改变客户的情况下，以客户关注的产品及市场作为出发点完成与客户观点的碰撞性交流，可能会有意想不到的收获。广告公司由于服务客群相对广泛，知识结构、知识面相对较窄，与客户的交流成为了我们最好的学习途径。缺少了产品与市场的广告方案如同纸上谈兵。记得，客户除是我们的衣食父母之外，更是我们的良师益友。 六忌同行攻击 每间公司都会有自