尊地地产深圳振业城四五期营销策略.pptVIP

『我们的客户想得到什么？』 对产品功能界定明确；需要面积及功能符合使用要求；或者改善目前的居住环境，放大生活舒适尺度； 对日常生活配套要求高；此部分客户群处于正在成长上升阶段，工作节奏较为紧凑，需要居住在生活较为便利的地方，减少交通所带来的时间及生活成本； 对物管要求高；高层客户相对别墅客户，其子女年龄较低，对社区安全、小孩在社区的成长有较多的考虑 对社区环境要求高；高层客户希望其小孩有个比较健康的生活环境，对社区内其他业主小孩的素质有所要求； 对国家政策敏感；对国家出台的相关政策、物业所在的地段以及未来的发展等较为敏感，政策的改动对于其事业的发展具有较大的影响，政府、公共媒体释放的关于购房的信息对于其有较大的影响； ——自住客户55-60% ，投资客户35-40% ，其他客户5-10% 目标客户描述——重要客户实例调查 目标客户描述——核心客户实例调查 目标客户描述——基于实证调查 目标客户描述——游离客户实例调查 —— 主要为以下四大类目标客户 客户质素达不到购买别墅的标准，退而选择大户产品； 喜欢此种产品类型，认为别墅不易打理或居住不便； 购买此类产品不张扬，以免露富； 家庭改善型居住需求，产品符合具体要求。 —— 二期高层大户主要的投资客户和自住客户购买因素分析 自住型客户主要购买理由 1、社区较为纯粹，全部为高端产品，没有中小户型； 2、对于达不到购买别墅条件的客户