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铂金时代营销策划方案 工业生产总值情况（单位：亿元） 人均收入逐渐增高，消费潜力增强 通过进行投资分析(包括与周边楼宇的售价对比、投资回报对比、租房与自置物业对比)，给客户算帐，比较按揭月供和租金的关系，来使客户相信自购物业比租住物业划算，进而激发其购买欲望 （投资回报率示意图） 让投资回报价值转化为投资客的直接触动方式 客户投资价值观的引导传递 投资汇报率：商铺≥写字楼≥普通住宅 推广主张 通过市场比较法，选择周边项目作为参照对象，得出本项目的现时销售价格为 价格 产品 公寓 商铺 写字楼 16000元/㎡ 价格定位--市场比较法 结合对项目周边在租写字楼的市场调研，我们以80元/㎡/月作为测算的租金水平，回报率为每年8%，测算出本项目的现时销售价格为16000元/㎡。 80*12÷8%=16000元/㎡ 写字楼 商铺 公寓 租售价格（元/㎡/月） 产品 写字楼 商铺 公寓 产品 价格定位--租金反推法 通过市场比较法、租金反推法所得的参考价格 结合房地产市场的环境、本项目的实际销售难度 市场比较法的参考价格*0.6 + 租金反推法的参考价格*0.4 写字楼的现时销售价格为16780元/㎡ 预计项目明年下半年入市，价格约为16000元/㎡ 按照项目的入市价格以及项目产品的主力户型，计算主力总价： 16000*80= 万元 得出购买本项目的首付款在90万元以内，项目