2016年典当业务培训：典当公司管理办法及市场研究方案.pdfVIP

典当业务培训：典当公司管理办法及市场研究方案 1、典当的基本类型 (1)应急型典当当户融资的目的是为了应付突发事件，如天灾人祸、生老病死等。这类 当户以广大普通社会公众居多。 (2)投资型典当当户融资的目的是为了从事生产或经营，如做生意用钱、上项目调头寸 等。这类当户通常是个体老板、一些中小企业。他们往往利用手中闲置的物资、设备等，从 典当行押取一定量的资金，然后投入到生产或经营中，将死物变成活钱，利用投融资的时间 差，获得明显的经济效益。 (3)消费型典当当户融资的目的既不为应急也不为赚钱，而纯粹是为了满足某种生活消 费，如出差典当些路费、旅游典当些零花钱。 2、典当的主要作用 (1)从与银行业的关系看，典当是中国现行的辅助性融资渠道--拾遗补缺，调余济需。 (2)从与个人的关系看，当铺是广大城乡居民方便快捷的融资渠道--扶危济困，救急解 难。 (3)从与企业的关系看，当铺是中小企业及私营经济可以依赖的融资渠道--支持生产， 活跃流通。总之社会主义市场经济体制确立后，越来越多的企业步入了自主经营、自负盈亏 的独立核算的轨道，这就不可避免地使一些企业产品滞销、序存积压、生产经营处于被动局 面。在这种情况下，由于企业经营状况不好，它们往往难以得到银行信贷的支持。另外，私 营经济在发展过程中对资金的需求增加，但由于它们经济实力相对薄弱，以及商誉、市场等 问题所致，造成从银行获贷也比较困难。有鉴于此，中小企业、私营经济欢迎典当这种融资 方式，甚至成为一些企业惯用的运作手段。 3、政策上逐步放宽 从服务对象上看，突破仅为非国有中、小企业和个人提供服务的限制。因为我国目前各 种所有制企业之间的各种市场差距，正在逐步缩小、并趋向在更多行业上的一致。 从招股对象上看，不仅局限于所在地的中小企业和个人。因为至少不排除本地大企业的 参加;大企业的入股会给典当行带来全新的气象，有如杭州国信典当行的气势和架构等。 从质押对象上看，有极大的飞跃。例如进入资本市场，以股票(包括法人股、流通股等) 作为当品等。目前一些典当行已经开始了这方面的业务。其中重庆渝财典当行与飞虎证券网 的合作在全国有着最大的影响。并且，更深入地探讨不动产的抵押方式和条件等，也将是潜 在的突破点。 4、业务品种介绍 (1)传统业务 典当行认可的当品一般是能保值增值、易于保管的物品。因此古今中外的典当行都把金 银珠宝首饰、古玩字画等作质押。自1988 年典当业在国内出现后，各当铺除了对传统的珠 宝首饰、古玩字画有很高的认同率外，手表、家电、摄影器材等，也被各当铺看好。但如今， 黄金首饰的比例很少，像普通手表、家电等，已经被典当行淘汰出局。原因就是这些一向被 称为贵重物品的东西，现在不再奇货可居，而是不断贬值，一旦出现死当，典当行就难 以变卖获利。即便是以前绝对没有风险的黄金，现在典当的风险也很大。而价格大幅度下跌， 容易出现死当。为规避风险，典当行把许多客户挡在门外，赢利随之锐减。 我行同样面临这样的问题，因此业务范围能否扩大可以说是典当行生存的首要问题。经 过和其他典当行的多次交流和市场调研，发现汽车将成为代替黄金等传统业务项目，成为今 后工作的主要目标和发展方向。鉴于汽车普及率逐步提高，易于保管而且相对保值，我行提 出在传统业务上，要稳定基础业务并逐步转向汽车市场。目前，我行已领先一步和汽车鉴定、 修理、销售及停车场取得了业务联系，相信在今后的汽车典当领域将占有一席之地。 (2)房产业务 房产是时下居民所拥有的主要综合资产。房产典当有着较大的市场需求，发展潜力很大。 但是，由于原有法规没有明确或者说过去没有开放房产典当业务，因此各典当行在经营该项 业务时一直抱着十分谨慎的态度，典当的条件较为苛刻，如有的典当行要求典当的房屋必须 是空置的商品房，并要求典当人提供拥有其它居住地的证明等，这就极大地限制了此项业务 的发展。此目前这种情况正在得到改变。今年全国典当业的主管机关国家经贸委公布实 行了新的《典当行管理办法》，该办法首次将房地产抵押典当业务列入典当行的经营范围。 该办法出台后，许多典当行纷纷摩拳擦掌，准备将房产典当作为主要的业务品种;同时对房 产典当的正名也必将吸引越来越多的居民利用典当这一便捷的融资工具，来盘活资产、增加 收益，房产典当已成为居家投资理财不可或缺的