2016年北京大学《市场营销学60例》案例精选(20万字.doc

北京大学出版发行 《市场营销学60例》 案例精选(20万字) 目录 案例1 张裕用心良苦做市场 案例2 宝洁公司和一次性尿布 案例3 三个业务员寻找市场 案例4 福特的经营观念 案例5 爱尔琴钟表公司的经营观念 案例6 非常可乐如何作为 案例7 “米沙”小玩具熊的滞销 案例8 小油漆厂如何选择目标市场 案例9 青啤、燕啤“山东淮海战役”实战 案例10 有机食品的发展前景 案例11 宝马汽车公司的营销组合 案例12 “金利来，男人的世界” 案例13 娃哈哈的品牌延伸 案例14 美国的政府采购管理 案例15 柯达与富士在中国市场上的竞争 案例16 小灵通冲击中国电信业 案例17 乐凯挑战国外品牌 案例18 沪上老年用品市场细分 案例19 万客隆的定位策略 案例20 米勒公司是市场定位 案例21 麦德龙的现购自运配销制  案例22 罗布麻产品的开发 案例23 百威啤酒的产品包装创新 案例24 安利公司的营销策略 案例25 吉列按刮脸次数卖剃须刀 案例26 “价格杀手” ——国美的真面目 案例27 哈尔滨“中央大街”药店大战案例 案例28 戴尔直销 案例29 九阳公司是如何选择经销薄的 案例30 LG电子公司的渠道策略 案例31 西安杨森的销售渠道 案例32 乐华渠道变革：冒进还是过渡 案例33 百事可乐：抛掉明星 小处着眼 案例34 借助比较广告中国移动攻击竞争对手 案例35 本田摩托成功进入美国市场 案例36 PPA引发史克危机 案例37 强生公司的危机处理艺术 案例38 利用“卖点”理论开拓市场 案例39 非凡的推销员——乔·吉拉德 案例40 可口可乐的体育赞助 案例41 三元公司的营销策略 案例42 摩托罗拉手机市场营销案例 案例43 可口可乐新配方饮料的失败 案例44 “爱迪塞尔”——败笔之作 案例45 “野马”——起死回生之作 案例46 沃尔玛的营销策略 案例47 亚马逊书店的网络营销策略 案例48 Dell公司度身定制的网络直销 案例49 贴近用户的网络营销——宝洁 案例50 中国电子商务的亮点——首都电子商城 案例51 V26减肥沙淇营销案例 案例52 安利公司的营销策略 案例53 北极神海狗油的营销策略 案例54 宝洁的品牌战略 案例55 乐华的渠道变革  案例56 联想战略降价 案例57 上海“冠生园”的品牌之争 案例58 小灵通移动市话市场营销策略分析 案例59 中国自行车在美国破“反倾销” 案例60 好思家乳胶漆营销案例 相关图书4 案例1 张裕用心良苦做市场4 案例2 宝洁公司和一次性尿布8 案例3 三个业务员寻找市场9 案例4 福特的经营观念10 案例5 爱尔琴钟表公司的经营观念12 案例6 非常可乐如何作为13 案例7 “米沙”小玩具熊的滞销17 案例8 小油漆厂如何选择目标市场18 案例9 青啤、燕啤“山东淮海战役”实战19 案例10 有机食品的发展前景24 案例11 宝马汽车公司的营销组合26 案例12 “金利来，男人的世界”29 案例13 娃哈哈的品牌延伸33 案例14 美国的政府采购管理36 案例15 柯达与富士在中国市场上的竞争39 案例16 小灵通冲击中国电信业42 案例17 乐凯挑战国外品牌44 案例18 沪上老年用品市场细分46 案例19 万客隆的定位策略48 案例20 米勒公司是市场定位56 案例21 麦德龙的现购自运配销制58 案例22 罗布麻产品的开发60 案例23 百威啤酒的产品包装创新62 案例24 安利公司的营销策略64 案例25 吉列按刮脸次数卖剃须刀68 案例26 “价格杀手” ——国美的真面目70 案例27 哈尔滨“中央大街”药店大战案例73 案例28 戴尔直销76 案例29 九阳公司是如何选择经销商的80 案例30 LG电子公司的渠道策略83 案例31 西安杨森的销售渠道85 案例32 乐华渠道变革：冒进还是过渡87 案例33 百事可乐：抛掉明星 小处着眼91 案例34 借助比较广告中国移动攻击竞争对手93 案例35 本田摩托成功进入美国市场95 案例36 PPA引发史克危机99  案例37 强生公司的危机处理艺术100 案例38 利用“卖点”理论开拓市场102 案例39 非凡的推销员——乔·吉拉德103 案例40 可口可乐的体育赞助106 案例41 三元公司的营销策略109 案例42 摩托罗拉手机市场营销案例112 案例43 可口可乐新配方饮料的失败117 案例44 “爱迪塞尔”——败笔之作120 案例45 “野马”——起死回生之作