盐城金鹰国际商业项目策划案.pptVIP

媒体 优点 局限 报纸 灵活、及时、有良好的当地市场覆盖面、接受广泛、图文并茂、信息清楚、影响力强 转嫁读者少、发布费用昂贵、地产广告集中、造成信息干扰大 电视 传播范围广、受众面广、图文声并茂、传播速度快、感染力强 制作费用昂贵；受播映时间限制，需一定的时间连续，才能出效果；观众可选择性差 直邮 读者针对性强；灵活性好；同一媒体内无竞争对手，个性化强；费用低 广告形象差 广播 当地接受性好；费用较低 仅有听觉效果；宣传短暂；听众零星分散 户外广告 灵活性好；保留时间长 受众分散，针对性差 杂志 读者选择性强；制作质量好；读者阅读时间长；保留期长；转嫁阅读率高 发行量不大，受众面相对为小 4、媒体组合 5、营销费用分解 1、费用提取：总销额*5% 2、费用分解： 试水期 销售节点 费用支出比例 媒体组合 总额度5% 蓄水期 总额度20% 其中强效期 占15% 强销期 持续期 二次强销期 清盘期 总额度30% 总额度10% 总额度30% 总额度5% 请填上相应的媒体 第六部分 团队保障 销售管理体系 双轨并行，双管齐下：注重思想观念的灌输 六环紧扣，循环管理：注重直接与执行反馈 三角回环式管理：发挥齿轮效应作用 内、外客户跟进管理 销售体系先进管理模式 销售管理体系 营销策划管理 高层销售管理