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市场营销分析 ----关于玩具市场的分析 一、产品（product）战略1、产品组合策略 我们主要调查的玩具材料类型和玩具类别 A消费者偏好的材料： B消费者偏好的玩具类别 2、产品品牌战略 目前比较著名的玩具品牌 乐高 （LEGO ） 泰迪熊（TeenieWeenie ） SMOBY智利 芭比 （Barbie ） 1.价格层次 玩具店都会采取大众化价格或多层次的价格，以适应更多受众群体的生活需要。高价是比较出来的，因此玩具店有时需要一些高价商品来陪衬。一般来说，玩具店的商品价位不可多而复杂，给人以杂货店的感觉，又不可极端的表现为同价商店。 注意问题：价格过低或过高的商品应占较小的比例。 2.适时减价 适时减价是各类玩具店的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时的玩具，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。玩具店的价格变动不要特别频繁，因为玩具并没有明显的时间性和季节性。但是玩具存在一个流行性的问题，因此，对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时性脱手，也会使玩具店陷入困境。但要注意采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。 时间：玩具店通常都是在节日里进行减价促销，而时间延续上也大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。 频率：玩具店减价的频率一般不能超过总销售时间的30％，否则就会使顾客认为是一家廉价玩具店，破坏玩具店的形象和整体经营目标。 幅度：降价幅度可大可小。一些研究资料表明，玩具店降价20％以下，对顾客没有吸引力，一般在30％－50％之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60－70％，对消费者的吸引力不言而喻。 3.特价品 三、渠道（place）销售 A.专卖店、专营店为主的实体店销售 1、批发 2、零售 淘宝飘飘龙（/） 卓越亚马逊（/?source=abkbd-headline-23） 人员推销 非人员推销—广告 观看视频 * 引言： 前不久，我们就玩具材料市场的进行了一次市场调查。 调查日期：2010年11月26日至2010年11月27日 调查对象：包括随机消费者和在校大学生 目的：旨在了解时下消费者对于玩具材料的重视度和什么样的玩具材料才能赢得较多的青睐，结论玩具材料偏好的目的。 结论：玩具材料在消费者选择购买玩具的过程中起着重要的影响，而目前塑料材料占据着玩具材料市场的主流，棉绒和木质材料虽然不是目前主要制作材料但是拥有巨大的市场潜力。不同的年龄层对于玩具材料的喜好有着较大的差异。 中国传统玩具 体育玩具 √ 电动玩具 √ √ 益智玩具 √ √ ☆ 娃娃玩具 橡胶 金属 塑料 木质 棉绒 类别 材料 建议推荐的组合： 为什么这么选择呢？ 从之前的图表中明显可以看出，棉绒在制造材料方面一家独大，而娃娃玩具同时又占据玩具类别的第一把交椅，强强相加，是目前看来最好的选择，而且显然一般人的印象中棉绒制品玩具等同于娃娃，在认识形态上也容易接受。 同时我们也给出了其他几个选择，因为如今的棉绒娃娃玩具市场已经饱和，也就是所谓的“金牛市场”。想要进入这种市场及其不易，这时候不如退而求其次，进入同样有市场潜力但是竞争并不是最激烈的木制玩具市场和塑料玩具市场，并选择较受欢迎的玩具类别生产。至于为何不选择同时棉绒的其他玩具类别，那是因为棉绒的可塑性没有木料和塑料好，并不适合其他类别玩具 二、价格（price）战略 上图是我们这次调查得到的数据整理之后得出的比例图。我们这次调查多数是在校大学生，这张图标明大学生对于玩具看重的是它的功能和外形，但是我们通过其他渠道调查，发现玩具的价格也是影响消费者购买玩具的主要因素之一。因此，玩具店在经营中只有掌握好玩具的定价，将玩具店中的玩具价格都定在一个消费者比较容易接受的范围上，才能够使玩具店的生意实现持久经营，并能够从中赚取利润。那么玩具店在经营中应该采取什么样的价格策略呢？ 价格层次 适时减价 特价品 特价品价格策略指的是玩具店故意设立一些特价玩具，用以吸引顾客的光顾，从而带动别的玩具销售的一种价格策略。它主要针对的是中低层收入的消费者。 注意问题： ??? 1、作为特价玩具的玩具必须是大多数消费者使用并且顾客认知度非常高的品种； ??? 2、只有规模较大、玩具种类较多的玩具店才能收到较好效果； ??? 3、特价品的价格必须真正降低，接近于成本，才能对顾客有吸引力； ??? 4、要控制好特价玩具的数量，即不能太多，也不能太少，太多则零售店损失大，太少则不能使闻讯而来的顾客满意。 店面装修：——批发不需要精装店面