西安紫薇·永和坊营销提案.pptVIP

营销策略总结 1、产品策略——多元化推盘，丰富产品线，保市场份额 2、活动策略——开展系列专场活动，拔高项目调性，现场暖场 3、展示策略——通过展示与销售合二为一，项目升级、产品价值升级，价格升级奠定基础 4、客户策略——让客户被高价值产品感染，被精准客户渠道覆盖，从而认同项目高端地位 4 需要协调解决的问题 1、增强情境展示 别墅样板间内部设计应加强功能区域与展示区域的设置，尽可能从视觉、触觉、听觉、嗅觉等全方位展现一个“家的”品质与温馨 卧室里的全家福 庭院的另一侧是孩子的空间孩子参加比赛的照片跟棒球手套摆在一起，边上还有一 个“最佳新人”的荣誉奖项，看得出来，棒球是孩子的荣耀 客厅里播放着经典动画片 2、销售道具制作全面开展 商铺推售期间所涉及的效果图、包装及设计方案以及商业宣传手册的制作与投放 相关物料 3、淡季适当加强网络投放 目前网站出现明显的分众化倾向，如何将本案确定的营销对象与互联网上有确定的具有不同共性的聚集对象有机结合，找到两者交集，再树立品牌，扩大知名度前提下使宣传推广更具针对性。 结合本土品牌网络营销与借鉴外埠品牌网络推广建议如下 新政下各竞品销售卖场的情况 区域内竞品 价格变化 付款优惠 推盘变化 项目 来客来电 备注 万科 金域曲江 金地 湖城大境 中海 御湖公馆 华侨城 壹零捌坊 融侨 曲江观邸 新