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医药经济报/2006 年/3 月/31 日/第003 版 市场 中成药痛经市场构想 本报记者 韦绍锋 在痛经市场, 中、西药品及保健品可谓三分天下。由于产品品类自身特点的原因, 中成药痛经 产品成为药品零售市场上的领先品种,但却又缺乏明显的领军品牌,因此,这一领域仍拥有一定的投 资商机。 市场潜力巨大 据统计,我国育龄妇女约占总人口的四分之一,约为34185 万人,按痛经最低发病率33.19%计算, 痛经患者约为 11346 万人。某跨国调研机构对我国沿海 17 个大中型城市进行调研结果显示：我 国调经市场每年容量为51 亿元,其中痛经这一板块占据了绝大多数的市场份额。调研资料显示,有 疼痛相关症状且服用调经止痛产品的人群占40%,而不服用调经止痛类产品的人群为43% 。 据杭州回音必药业集团痛经灵产品上市方案提供方南派营销团队有关人士透露,随着国家医 疗制度的改革以及女性消费者对自身身体健康关注度日益提高,妇科类非处方药品(OTC)的市场正 在急剧扩大。但因消费者对痛经类产品的信息关注不主动, 目前痛经类市场开发程度不高。市场由 中药、西药、保健品三分天下,西药多为消炎止痛类,副作用大,在OTC 市场销售处于劣势；中药具 有药性温和、副作用小、标本兼治的特点,在 OTC 市场的销售中居于领先地位；保健品则以口感 好,形象清新及营销手段的灵活性迎合了消费者的心理,在痛经市场具有较强的竞争力。 由此可见,痛经市场的仍有潜力可挖掘,特别是在女性医药品种多集中在补血、美容养颜领域, 调经产品并不多,而中成药调经类产品更是屈指可数, 因此,在目前调经止痛产品普通开发程度不 高、尚无明显的领导品牌、品牌集中度不高的情况下,中成药痛经市场仍然是值得关注的领域。 缺乏领军品牌 在中药领域,月月舒痛经宝颗粒、同仁堂妇女痛经丸、同仁堂妇康宁片、广宇妇康宁片和田七 痛经胶囊等产品是目前市场上较为广泛使用的妇科经期止痛产品。 在终端,月月舒痛经宝颗粒和广宇妇康宁片是店员推荐最为频繁的品种,它们都是走中档价格, 在市场上处于领先地位。无论是药店促销还是 POP,这两个产品做的都很到位,从店员推荐及产品 陈列来看,两类产品在OTC 市场比较受欢迎。 南派营销团队首席策划翟文熙认为,在购买决策上自行购买占绝大多数；对调经止痛类产品的 服用以短期为主；购买场所主要集中在药店；购买类别上选择药品的比例高于保健品,药店店员的 推荐影响消费者的决策,此外,消费者还倾向于购买在亲友中口碑甚好的产品以及在媒体上曝光率 较高的产品。据了解,消费者眼中的理想止痛经产品是纯天然中草药,因其毒副作用小,携带、服用 方便。目前, 目标消费者治疗意识越来越强,而市场上仍没有比较突出的强势品牌,因此潜在市场大, 中药标本兼治、副作用小的优点越来越得到消费者的认同。 面对巨大的市场空间, 以及品牌众多、高度同质化产品、缺乏忠诚度,消费者对产品功能关注 度不高的现状,新的痛经产品市场机会在哪里？翟文熙认为,聚集消费者心底的深层次需求,从产品 千篇一律的“就产品功能说能”的诉求方式中抽身而出,避开产品严重同质化的不利点, 以差异化 的诉求方式直击消费者的心底需求,引起她们的注意和共鸣,在品种认知上与同类产品形成区隔。 主要品种各持法宝 月月舒痛经宝颗粒与妇康宁片都以轻松自然的基调迎合了消费者的心理,都有强势广告支持。 河南广宇博科制药的妇康宁片占有一定的市场份额,是各大药店店员所推荐的妇科经期止痛药品 之一。北京同仁堂的妇女痛经丸则具备了较强的品牌优势,产品针对性强,拥有部分消费者。田七 第1 页 共2 页 痛经胶囊则有白云山制药、惠康制药、敬修堂药业等多家企业生产,各城市、各地区所销售的此类 产品品牌各有不同, 田七痛经胶囊具有很强的地方垄断性。另外,还有其他一些痛经类产品,如杭州 胡庆余堂乌鸡白凤丸,其传播策划是“摆脱痛经,才能步履轻盈”、“摆脱痛经,才能轻舞飞扬”；武汉 田田药业的妇康宝推出“田田万元礼送女人”；江西汇仁制药的女金胶囊打出“爱生活,放轻松” 的传播口号；杭州回音必药业痛经灵颗粒以“调治结合,温和止痛”为核心进行市场推广。 其中,月月舒牌痛经宝颗粒为河南宛西制药出品,其产品国内市场的覆盖率为 98%,综合市场占 有率达到 1