销售与分销管理流程.xlsVIP

10.终端店内管理流程 9.消费者促销管理流程 8.分销商促销管理流程 7.市场新品上市管理流程 6.分销商奖励执行管理流程 5.分销商合同签定管理流程 4.分销商合同终止管理流程 3.分销商资信评审管理流程 2.新增分销商管理流程 1.内部采购月计划编制管理流程 销售与分销管理总流程 财务科 客户经理/业务代表 部门 分销商 省区总经理 　　Ｎ Y 客户经理／业务代表 ＰＣＣ 部门 省区总经理 PCC 市场KA经理 PCC督导 PCC 终端门店 时间安排 省区总经理 行政人事专员 时间安排 经营部/ 办事处 省区总经理 2、未通过审批，修改方案； 7、通过审批，分销商开具奖励服务性发票或申请批文特价报告； 9、批文特价报告上报各级领导审批； 10、财务内勤依据审批后的批文特价报告，开具送货单冲减分销商应收款，分销商凭公司送货单确认完成奖励发放。 8、公司审核奖励服务性发票，对服务性发票的报销，冲减应收款，开收据，分销商凭公司收据确认完成奖励发放。 时间安排 7、市场KA经理进行新品上市分析，报上级领导评估； 9、评估通过，进行新品上市总结。 市场KA经理 7、活动结束，进行费用、赠品统计汇总，上报各级领导审批核销； 8、未通过审批，完善赠品核销凭证； 9、通过审批，相关人员核销促销赠品，并对结果与预期进行对比分析与反馈，总结上报市场KA经理汇总； 10、市场KA经理总结分析促