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辉山产品营销方案 营 销 方 案 辉山企业分析 策 划 目 标 销 售 概 念 策 略 概念目标：辽宁师范大学全体师生 核心欲望：建立口碑，扩大销售 如何实现：服务优质 顾客至上 优势所在：认真的服务、团结有强烈责任心的团队、优质的销售产品、强大的后援支持 1、针对大学市场学生收入低且不稳定??，有存钱的压力所以要发展经济适用型的产品?，实惠包装产品。 2、辉山4类产品组合， 应在大学中集中营销百利包纯奶 、巴氏瓶袋奶 、利乐枕、等实惠产品 3、因为大学生住宿，?没有必要的家用电器?，如冰箱等保鲜工具?，所以做营销时不应该一味想着实惠量多，?更需要合适，所以可以针对上述现状发展200ML规格的产品。 5、又因为大学中消费时尚，同时发展部分利润产品 ，如原味酸奶、 芦荟酸奶 乳酸饮料。 6、以营养、新鲜、口味、 品牌 、实惠为定位 ，深入大学市场 ，争取占领东三省的大学市场。 * 队长：栗倩 有较强的组织管理能力 主要负责营销的整体运行 队员：李雅楠 有较强的营销能力和技巧 主要负责销售与售后服务 黄媛 沟通能力强 有亲和力 主要负责销售及意见反馈 我们的口号： 付诸实践 追求卓越 全力以赴 永不止步 一、企业分析 二、市场分析 四、销售概念策略 三、策划目标 五、发展策略 六