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鹏 基 诺 亚 山 林 营销策划执行大纲 同致行顾问 二00六年一月二十二日 鹏基·诺亚山林 营销策划执行大纲 前 言 一、 《营销策划执行大纲》制定的依据 任何一部创意深刻、切实可行的营销策划大纲，都不是闭门 造车所能做出，而是我司策划人员根据本地市场及楼盘自身 的调查研究成果，结合我司丰富的操盘经验，充分发挥自己 的综合知识素养而创作出来的。本〈〈营销策划大纲〉〉的制 定，主要依据以下几个方面的调研成果。 对长沙，尤其是星沙片区的房地产市场的调研结果，包括开发 供应市场、住宅消费市场和市场营销状况。 对长沙，尤其是星沙片区国家经济技术开发区、科技园未来的城市规划、经济发展的深刻研判。 对本项目自身的深入研究，包括对户型、建筑结构、园林绿化、物业管理等多方面的认识。 对开发商企业运作机制、人力资源状况的观察与分析。 二、 《营销策划执行大纲》制定的目的 本大纲力图从宏观上对项目的营销有一个完整的、系统的整体把握， 以便在营销节点执行上的控制和操作。 本大纲倡导“品牌--营销一体化”思想。成功楼盘的销售不仅仅是在销售产品，而是与产品相关的文化以及所引导的生活方式密不可分，品牌与营销二者相互制约，相互促进。 本大纲以可操作性为目标。在提供建议和方案时，充分考虑到发展商配置人力资源、资本资源和社会资源的能力，不提超越发展商能力之外的方案。 三、 《营销策划大纲》制定的原则